銷幫-藉著銷售幫助每個人

解世博 Herbert
  • 5.0 (1)
  • Self-Improvement
  • Updated Biweekly

藉著銷售，幫助每個人。 讓每個銷售人，發光發熱！ 如果你喜歡我的節目，歡迎推薦您的朋友到Apple Podcast給我們五星評價，留言給我鼓勵！ 【想與幫主聯繫】 🌟提問&合作信箱：herbertshieh@gmail.com 🌟FB粉絲團：「行銷表達技術專家 解世博」https://www.facebook.com/callvalue 🌟YouTube頻道：「解世博老師 哥跟你談銷售」https://www.youtube.com/channel/UC84VmkpKz8cqdt2gtEpOC0Q 【想提升銷售力】 大力推薦：《超業攻略-比技巧更值得學的事》 💥名列博客來年度 銷售業務類 年度暢銷排行 第1名 ！ 💥2020年商周出版，創下銷售類 第1名佳績！ 💥在疫情三年期間，帶領銷售伙伴開創銷售新思維、新契機！ https://www.books.com.tw/products/0010846054?sloc=main 【想增員發展組織】 大力推薦：《增員攻略-比銷售更值得努力的事》 💥商周出版第一本，實戰增員攻略！ 💥獲廣大迴響，出版六個月即熱銷十刷 ！ 💥獲各大銷售團隊，指名增員工具書 ！ 💥名列博客來年度 銷售業務類 年度暢銷排行 第1名 ！ https://www.books.com.tw/products/0010956471?sloc=main 【想簽單無往不利】 大力推薦：《業問100》 💥華人第一套系統化銷售全攻略 ！ 💥涵蓋銷售五大階段：銷售開發、接觸接近、商品表達、拒絕處理、轉介延伸。 💥獲得百大企業高度肯定，讓您銷售不卡關！ https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/JC2019/index.html -- Hosting provided by SoundOn

  1. 【幫主Ｘ叮噹】成為客戶人生的陪跑員～

    May 26

    【幫主Ｘ叮噹】成為客戶人生的陪跑員～

    這集《銷幫》，邀請一位我很欣賞的朋友～叮噹。 她熱情、大方、可愛，而且很有力量。 她不是那種只會講保險、只想著業績的業務員；在她心裡，保險這份工作，不只是幫客戶處理錢的問題，更是陪客戶面對人生很多重要決定。 ✨叮噹說：除了協助客戶做財富傳承與公平分配，我更想陪客戶一起思考：「人生，該如何安排？」 也因為真實案例的體會，她開始接觸到「預立醫療決定」這個觀念。很多人可能不熟悉這個名詞，但它和每個人、每個家聽都息息相關。 ✨當醫療科技可以延續生命的時候，我們是否也該思考： ❓什麼樣的治療、安排，是我們真正想要的？才能保留病人的自主與尊嚴？ ❓當人生走到某些關口時，能不能把愛的決定權，交還給自己，而不是讓家人在痛苦、兩難中做抉擇？ ✨叮噹說：「人不只有護生，也要護死。」這句話，很溫柔，也很實際。 而推動這個觀念，她積極去了解、連結資源，還尋求主管支持，辦了幾場的活動下來，獲得了很多迴響。她並不是從推動業績的角度出發，而是真心認為，這才是真正尊重生命。 也因為這樣，更深地走進客戶家庭的核心，不只是談保單，而是陪著客戶思考人生、家庭、愛與選擇。 我最喜歡她說的一句話：「我不想只是保險員，我想成為客戶人生的陪跑員。」 🎧 歡迎收聽這集《銷幫》。 ✨感謝叮噹，帶我們認識「預立醫療決定」的觀念。 ✨你會聽見一位銷售人員，如何把「利他、立人、利己」變成真正的從業信念。她追求的不是單一業績目標，而是一個有意義的方向～陪著客戶，做人生決定。 -- Hosting provided by SoundOn

    50 min
  2. 【幫主Ｘ皓農秘書長】透過OGSM，打造你的優秀團隊～

    May 11

    【幫主Ｘ皓農秘書長】透過OGSM，打造你的優秀團隊～

    時間過得飛快，2026 年已經走了一半。 各個業務團隊都在籌備「年中策劃會報」， 「年初意氣風發地高喊目標，現在呢…？」 這往往是主管最糾結、也最頭痛的時刻： ❌ 數字落後，除了要求大家「要加油」，不知道還能說什麼… ❌ 策略空洞，部屬覺得主管只是在施壓，而不是在給方法… ❌ 團隊失焦，每個人感覺都在忙，但是達標總差臨門一腳… 如果你想打造更優秀的團隊，這一集的《銷幫》就絕對不能錯過！ 這集特別邀請到 中華 OGSM 目標管理協會～池皓農秘書長。 皓農秘書長擁有多年豐富的企業輔導經驗，在輕鬆的訪談間，帶大家認識、並透過 OGSM 這套強大的目標管理思維，打造你的優秀團隊！ 👉為什麼主管與夥伴都很努力，業績卻總是「差一點」，問題出在哪？ 👉不空談理論！透過真實應用案例，看見 OGSM 如何在業務一線應用。 👉終結「主管有目標、部屬沒方向」的窘境，讓團隊共識對齊一致。 👉讓夥伴覺得你不是在「管」他，而是在「帶領他成功」的引導、協助者。 👉把所有「想做的事」，轉化為一張「怎麼做」的導航圖！ 身為領頭羊，你的職責不只是盯數字，更是要帶領夥伴變優秀、帶領團隊邁向卓越。 透過皓農秘書長的精彩分享，你會發現，原來「達標」不是靠運氣，而是靠一套科學的系統。 2026 下半場的亮眼表現，都在這集的《銷幫》訪談中！ -- Hosting provided by SoundOn

    54 min
  3. 【幫主Ｘ子玲老師】追求 KPI，別忘了 FPI～

    May 5

    【幫主Ｘ子玲老師】追求 KPI，別忘了 FPI～

    銷售人，都在追求 KPI。 這個月業績多少？成交幾件？有沒有達標？ 但有時候諷刺的是：我們在外面，對客戶很有耐心；回到家，卻把最疲憊的情緒，留給最愛的孩子。 我們努力讓客戶信任自己，卻忘了孩子也需要感覺到：爸爸媽媽，真的有看見我。 現在很多父母都是雙薪家庭，白天各自在職場打仗。 出門時，孩子還在睡；回家時，孩子已經睡了。 不是不愛，而是真的太忙、太累、太無奈。 但孩子的成長不會等我們有空，親子關係也不會自動變好。 這集的《銷幫》，邀請到擅長親子教養與經營的～子玲老師，跟我們談談「追求 KPI，別忘了 FPI。」 🫶所謂 FPI，就是：家庭幸福關鍵指標。 🫶子玲老師提醒我們：就算陪伴的時間有限，也可以提升陪伴的質量。包含陪伴的儀式感、高品質陪伴、以及用正向好奇，看見孩子真正的需要。 📘子玲老師在 5月6日 推出新書《你氣的是孩子？還是自己？》 🫶書中有給父母的三把鑰匙，還會送書友三堂線上父母課，真的超讚！ 🫶收聽完這集，並在底下留言：「FPI我想拿高分」5月10日晚上12點前截止，我會抽出 3位朋友，送出子玲老師的新書。 🫶 我們一起共勉，子玲老師說：父母的心穩定，孩子的路就會寬廣。 -- Hosting provided by SoundOn

    53 min
  4. 【幫主ＸScott】從顧問式銷售，開啟專屬顧問之路～

    Mar 11

    【幫主ＸScott】從顧問式銷售，開啟專屬顧問之路～

    這集的《銷幫》來賓 Scott，真的超特別！ 🌟第一個特別是： 在開發市場的過程當中，居然找到了一個前輩都沒開發到的市場「室內設計產業」，原先是為了去擴展公司的業務，用自己所發展出來的顧問式銷售「解決他的問題，帶進業績」。不但在室內設計這行「水很深、不好開發」，創造出亮眼的業績，更因此發現室內設計產業有其特殊性，並因此發現服務缺口，也因此而開啟他的創業之路。 🌟第二個特別是： Scott 說:「我不是在賣產品，我是在幫客戶找回他失落的業績與管理。」現在的他，是「香尼歐顧問」的創辦人，專門幫室內設計師做專業輔導。意思就是，輔導設計師怎麼活下去？Scott 憑藉超過 15 年的實戰經驗，致力於讓室內設計產業走向更健康、正向的發展。 這一集《銷幫》，Scott 將帶大家揭秘： 👉對室內設計產業有更多的認識。 👉室內設計產業，需要哪些銷售力？ 👉室內設計企管顧問，提供什麼服務？ 🎧想知道他如何從報社業務變身產業推手？趕快點進來聽聽這集超精彩的跨界訪談！ -- Hosting provided by SoundOn

    56 min
  5. 【幫主Ｘ火姐】去你的名片～

    Feb 17

    【幫主Ｘ火姐】去你的名片～

    新年快樂🎉馬年行大運🐎 火馬年的第一集《銷幫》。 邀請到一位夠火、夠勵志的咖， 聽到這集，保證你能紅紅火火。 她，前科技公司高階主管； 她，是銷售前輩曾創下輝煌； 當一路發展順遂時，她卻丟掉名片，勇敢去追她的夢！ 我們彼此都太忙了，甚至忙到忘了曾經有的夢。我們總是在別人的名片裡尋找價值，卻忘了在自己的夢想裡找出口。 而這位火姐，卻始終沒忘記曾有的夢，勇敢去追。 於是，她成為年紀最大的脫口秀演員～不知火。五年來，不但演出、拍廣告、MV⋯還接受商周雜誌專訪。 我問🔥姐：追業績辛苦，或是追夢辛苦？ 🔥姐說：追夢真的很辛苦，但我更想看不同的風景。 別以為買產品很難⋯ 🔥姐說：最難的是賣笑、賣自己 別再說銷售不好做⋯ 🔥姐說：銷售力，絕對能成為你最好的底氣，有了底氣，你才有追夢的勇氣！ 聽這集的《銷幫》，不僅在聽火姐的勵志故事，更像在聽一場脫口秀。在這些笑聲裡，能幫你馬年加足馬力🐎 新春特別加碼🧧 收聽這集《銷幫》，在底下留言「火來了」，就抽五位火姐「去你的名片」專場現場票 ，3/13、14台北場；3/28台中場。 -- Hosting provided by SoundOn

    53 min
  6. 【幫主Ｘ仁暉】逆天翻轉的真男人！

    Jan 22

    【幫主Ｘ仁暉】逆天翻轉的真男人！

    這集的《銷幫》來賓～仁暉，他的故事，比八點檔還充滿戲劇性。 原本是位安穩的補教數學老師，因為家人的一通電話，回到恆春。又因為婚後想拼男性的尊嚴，挑戰保險業。 💥你以為，做保險，就是遭家人反對而已？除了家人反對，去廟裡開壇問神明，連神明都說不ok… ❓我問仁暉：家人反對，連神明都叫你回去教書，幹嘛還堅持要做保險？ 🗣仁暉說：「如果不做，我一輩子就是這樣了。這是我自己決定要走的路，好壞我自己扛！」真的，神明最喜歡的，就是那種願意創造屬於自己命運的人！ ❓我問仁暉：恆春那麼大，人口又分散，好做嗎？ 🗣仁暉超正向、超有企圖地說：「我就是來非洲賣鞋的啊！」結果，現在不但成為南霸天，更是各項競賽的常勝軍！ 在仁暉的身上，你會看見：「企圖心，是逆轉命運的最強武器。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽聽在國境之南，翻轉命運到連神明都不得不佩服的故事！ -- Hosting provided by SoundOn

    53 min
  7. 【幫主Ｘ建霖】用專業做出高度，立志幹大事！

    Jan 6

    【幫主Ｘ建霖】用專業做出高度，立志幹大事！

    每個人都想成為客戶心目中的唯一！但憑的是什麼呢？ 這集的《銷幫》，邀請這位來賓～建霖。對「專業」二字的有極高的自我要求。不是在考試，就是在準備考試的路上。從事保險業18年，給自己的目標就是，每年考取一張專業證照，讓能力持續成長，協助客戶沒意識到的問題。 🗣他說：「保險，要做出高度；要幹，就要為客戶幹大事！」 👆他所定義的大事是：幫客戶解決大麻煩、大家族、大金額的煩惱。 👆並藉由曹西平的案例，帶給我們的應有的三個思考。不論你是從業人員或是客戶，都會見識到建霖的專業功力。 👆很有心的傳遞「幸福留言」、「傳世馨苑」，協助客戶做最好的規劃。 👆對建霖而言，銷售不只是業績數字，更展現保險銷售的宏觀與高度。 我問建霖：不就是做保險，幹嘛考那麼多專業證照？ 🗣建霖說：「這樣才能力協助客戶，做完整性的規劃，而不只是賣商品。我要成為客戶心目中的唯一。」 在建霖的身上，你會看見：「專業，讓銷售更有高度。」透過這集的《銷幫》，讓我們學習建霖在專業上的投入與用心。 -- Hosting provided by SoundOn

    1h 6m
  8. 【幫主ＸSIMUGO專訪】透過 AI 科技，成為銷售陪練利器~

    12/19/2025

    【幫主ＸSIMUGO專訪】透過 AI 科技，成為銷售陪練利器~

    銷售，絕對是一門專業，從「懂產品」到「能成交」，除了商品知識之外，有更多的技巧，是需要透過大量且正確的練習，才能成為技能。 過去，銷售培訓常面臨兩大困境： ❌ 單向輸入： 老師教得再好，學員缺少練習，知識無法提升成為技術。 ❌實戰代價高： 缺乏練習場域的結果，往往直接上場「拿客戶練兵」，代價是丟失訂單與錯失機會，付出巨大代價。 這集的《銷幫》專訪，邀請芮可企管顧問總經理 董曉光先生，跟大家分享如何透過 AI 科技，成為銷售陪練利器。 從今往後，在進入市場前，與 AI 進行無數次的模擬對戰！ 🎙️ 深度探討： • 從賣產品到賣方案： 銷售人才轉型的關鍵思維。 • 大量練習的必要性： 訓練3.0的進化。 • AI 陪練優勢：如何客製化情境、精準評分並給予即時反饋，讓成功能不斷複製。 • 產業成功案例：從學員面向、企業面向，在運用後帶來的改變與提升。 如果你也想： ✨ 升級成為專業化的銷售人。 ✨ 做培育、帶團隊，想讓訓練更有成效。 🎧 這集《銷幫》，讓您看到成功的可能！ -- Hosting provided by SoundOn

    44 min
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