EqualOcean出海全球化会客厅

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🚢出海全球化会客厅 | 听见全球生意人的野心与智慧 ▎你是否也曾好奇： 当中国品牌走向世界，那些“先行者”如何从0到1扎根海外？在纽约、巴黎、雅加达、圣保罗…...他们如何破解文化差异，抓住本土市场的真需求？ 「出海全球化会客厅」是一档专注记录中国出海浪潮的直播音频实录。 ▎我们邀请： 🌍 常驻海外的行业专家 💡 打造出海爆款的品牌创始人 📈 在海外市场深耕数十年的企业家 ▎每期带你潜入： ✅ 实战派才懂的海外市场冷启动秘诀 ✅ 跨文化团队管理与本地化生死局 ✅ 从供应链、营销到渠道的出海全链路拆解 ✅ 新兴市场与发达国家的不同生存法则 ▎无论你是： 刚萌生出海念头的探索者🧗 已在海外布局的实战派🗺️ 对全球化商业感兴趣的观察家🤔️ 在这里，都能听到未经包装的一手经验，与真实踩坑后的认知升级。 ▎订阅我们 在海外通勤路上、健身间隙，用耳朵加入这场中国品牌的全球化进阶之旅。

  1. 12h ago

    32. 寅家科技包鹏志：以智能汽车为根基，打开低空经济与具身智能全球化新空间

    2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。 在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。 其中，寅家科技智能座舱解决方案负责人包鹏志，围绕《从汽车智能驾驶到低空经济、具身智能，以AI赋能、技术复用拓宽全球增量》这一话题，进行了精彩的主题演讲。 【关于嘉宾】 包鹏志，寅家科技（Voyager Tech）智能座舱解决方案负责人，车载智能座舱领域资深产品与技术管理资深专家，二十余年汽车电子行业经验，曾任职多家Tier 1企业，并主导智能座舱、车载电子、控制系统全流程开发与商业化落地，兼具技术深度、产品战略视野与跨部门/跨企业资源整合能力。 寅家科技创立于 2013 年，依托全栈自研的核心技术，实现智能感知、智能决策与控制技术在多领域通用智能体的规模化应用。深耕汽车产业十余年，凭借成熟的商业化落地经验，公司持续加码人工智能技术研发，将地面出行智能技术体系延伸赋能低空经济、具身机器人等新兴赛道。作为中国智能出行领域长期深耕的建设者，寅家科技积极布局全球市场，以源自中国的创新科技，服务全球智慧产业发展。寅家集团已拥有200+专利，研发人员近三分之一，被连续评为国家及上海市高新技术企业、专精特新企业。 以下为演讲实录，经EqualOcean 编辑整理。 各位来宾，大家下午好！我是寅家科技的包鹏志。今天非常荣幸能够在上海和大家共同探讨，中国智能科技企业如何通过AI技术创新和跨赛道技术复用能力，打开全球市场的增长空间。 首先，简单介绍一下寅家科技。寅家科技成立于2013年，深耕智能汽车全栈自研十余年，集团积累了约200项核心专利，是国家高新技术企业和专精特新“小巨人”企业。 近几年，寅家科技持续加码AI，将经过整车验证的智能化能力，横向复用到低空经济和具身智能领域，构建起以“智能汽车为根基、低空经济和具身智能为增量”的三赛道协同布局，探索出一条技术同源复用、低成本、高效率的科技企业出海路径。 大家都知道，当下全球产业正在迎来一场全新变革。其核心驱动力来自AI大模型和通用人工智能，它们正在推动全场景、全行业、全域智能化升级。我们始终坚持一个核心判断：智能汽车、低空经济和具身智能这三个赛道，在底层技术上是相通的，在产业逻辑上也是高度一致的。这也是中国AI科技企业突破本土增长瓶颈、进入万亿级市场的重要突破口。 首先，我们从智能汽车这一核心赛道切入。对于寅家科技而言，这是规模化落地最成熟的核心场景，也是中国企业全球化发展的重要赛道。 根据摩根士丹利2025年相关研究预测，到2030年，具备完全自动驾驶能力的产业生态有望在全球催生超过2000亿美元的市场规模。从渗透率来看，目前全球平均每8辆汽车中就有1辆具备智能驾驶功能，而未来五年这一比例有望进一步提升，达到每4辆汽车中就有1辆搭载智能驾驶技术，全球智能驾驶市场将进入高速增长阶段。 与此同时，中国车企也正在全球市场快速崛起，并成为全球汽车产业增长的重要力量。2025年，全球汽车销量前十共有 3 家中国车企上榜。中国汽车出口量超过832万辆，同比增长近30%，出口规模已接近日本和德国出口总量之和，连续保持全球第一大汽车出口国地位。 行业机构同样给出了积极预期。麦肯锡预测，到2030年，中国车企将在全球汽车销量前十中占据3至5个席位；瑞银则预计，到2030年，中国车企全球市场份额将提升至三分之一。可以明确看到，海外市场正在成为中国智能汽车产业链最重要的增长引擎。 除了智能汽车赛道之外，低空经济和具身智能两条新兴增长曲线，同样蕴藏着广阔的全球市场机遇。在国内市场，2025年低空经济规模预计达到1.5万亿元，到2030年有望突破2万亿元。放眼全球，摩根士丹利预测，到2030年全球低空经济市场规模将超过3000亿美元。 此外，根据《2026未来产业十大赛道报告》，未来五年具身智能产业复合增长率将达到73%，到2030年全球市场规模有望超过2300亿美元。三大赛道共同发展，到2030年将形成万亿级规模的全球产业市场，这也将成为中国科技企业出海最重要的增量空间。 过去，许多中国科技企业出海时都面临一些共性挑战，例如单一赛道发展、研发投入高、落地周期长等问题。对此，寅家科技始终坚持一个核心判断：无论是智能汽车、低空飞行器还是人形机器人，本质上都是智能移动载体，在环境感知、精准定位和运动控制等关键能力上具有高度共通性。 依托智能汽车领域已经成熟的技术积累，以及车载AI跨场景复用能力，企业完全可以实现一套核心技术同时服务全球三大优质赛道，从而打破单一赛道出海的发展瓶颈。 很多行业同仁可能会好奇，汽车、无人机和人形机器人明明是完全不同的产品形态，为什么能够实现技术复用，并具备全球化复制能力？ 核心原因在于，三者本质上都是能够在复杂环境中自主感知、自主决策、自主移动的智能载体。因此，它们在底层技术架构和核心能力需求上具有相通之处，这也为跨赛道技术复用提供了基础。 智能汽车经过十多年的规模化和产业化发展，已经沉淀出一整套成熟、严谨且完整的工业体系、量产流程以及真实工况数据。这些经过长期市场验证的能力，恰恰是当前低空经济和具身智能发展阶段最迫切需要的核心能力。因此，智能汽车产业积累的经验能够帮助新兴赛道快速补齐产业短板，避免从零起步、重复试错。 在工程化落地方面，寅家科技从需求定义、原型开发、小批量生产，到迭代优化、量产交付以及全生命周期维护，已经形成了一套成熟的工程化落地链路。这套体系不仅适用于智能汽车，也能够沿用于飞行器、人形机器人、无人机等各类智能载体。 依托汽车行业成熟的硬件集成能力、测试验证体系以及供应链管理能力，新赛道无需从零搭建完整体系，能够有效缩短研发周期。 此外，汽车行业累积的真实数据对于具身智能和低空经济领域具有重要价值。它们不仅能够帮助优化低空飞行器在复杂环境中的运行稳定性，也能够提升户外机器人对不同环境的适应能力，从而大幅降低海外场景适配成本。 与此同时，汽车零部件经过百万公里级别的可靠性和耐久性验证，这些经验同样能够赋能低空飞行器动力系统、人形机器人等关键部件的研发设计，降低设备故障风险，并延长产品使用寿命。 除此之外，汽车产业还积累了成熟的供应链管理、成本控制和市场运营经验。这些能力同样可以向低空经济和具身智能领域延伸，支持其在海外市场快速落地，从而形成“一套产业经验，赋能三大赛道”的全球化发展模式。 当然，要实现真正意义上的技术复用、高效复用以及规模化出海，核心前提仍然是掌握自主核心技术体系。 基于全栈自研能力和“三段式解耦”技术架构，寅家科技构建起适配全球市场的核心竞争力，能够根据不同国家、不同地区以及不同监管要求，快速完成本地化适配和定制开发，更高效地满足全球市场需求。 首先，全栈自研是技术出海的根基。寅家科技实现了从底层算法、核心中间件到上层应用的全链路自主研发，构建了视觉感知和融合定位两大核心技术体系。 近期，寅家科技研发的“复杂环境视觉融合导航技术”荣获教育部科学研究优秀成果奖二等奖，技术实力获得了权威认可。正是基于底层技术的自主可控，寅家科技能够对技术方案进行灵活拆解、重组和适配，摆脱对海外算法供应商和技术体系的依赖，根据不同海外市场的需求快速定制产品方案。这也是寅家科技实现高质量出海的重要优势。 其次，在技术架构层面，寅家科技创新性地构建了“三段式解耦架构”。公司将整体技术体系拆分为底层硬件、核心算法和上层应用三个层级，并通过自研中间件打造标准化、可插拔的智能算法接口，打破硬件平台、算法和应用之间强绑定的传统模式，实现“一次研发、多赛道应用”的能力。 这套架构能够兼容全球主流算力芯片平台，既可以服务国内乘用车和商用车市场，也能够适配欧洲、南美等海外

    32. 寅家科技包鹏志：以智能汽车为根基，打开低空经济与具身智能全球化新空间

  2. 2d ago

    31. 胡丹｜出海没有捷径，别信“认识王子”的故事

    本次对话围绕“科学出海，有迹可循”展开，讨论不同行业、不同业务和不同阶段的企业，如何用更科学的方法判断出海路径。在胡丹看来，出海对于很多国内企业可能是非常重要的第二增长曲线，国际市场鱼大水深，但出海早已不是“把国内成功经验复制出去”这么简单。 这么多年观察下来，最大的成本往往是决策成本，是早期的无效试错：准备不足、判断误差，以及后续关键动作上的连续失误。市场、路径、伙伴、组织和投入一旦判断错了，后续会别扭、慢、贵，纠正的时间成本非常高。 因此，他也将16年海外一线经验和商学院授课中的案例沉淀为面向出海企业的管理咨询服务，帮助企业用更科学的方法判断市场、路径、组织和投入，减少试错成本，提升出海效率。 以下为交流实录，经EqualOcean编辑发布。 01. “出海”这个词已经被用得太泛了，不同模式的难度完全不在一个量级上EqualOcean：请胡总先简单介绍一下您自己。 胡丹：我过去 16 年主要是在中国科技企业全球化的第一线，经历了华为、阿里和腾讯这几个阶段，也做了中东本地的公司 G42 Cloud。我还是从业务的角度出发，有很多的经验和感受。我不是只做研究，也不是只做咨询，我更多的还是做破局。在这种我把中东称之为海外复杂的市场，真正做过从 0 到 1，找客户、伙伴，建团队、建公司，做合资、做本地化，做云和 AI 的基础设施。 我可能不是特别会讲"出海很热，中东机会特别多"这样的话。其实我们今天讨论的其实是一个更基础的问题：中国企业的出海，难度到底差在哪里？会不会有一些差距？咱们的企业能不能先判断自己进入的是哪一类型，或是哪一类型的游戏或是战斗？我们再来决定打法、投入和组织的方式。 EqualOcean：胡总刚才的介绍，其实已经点出了我们今天的一个核心命题：科学出海。不同行业的企业，怎么去识别自己的位置？坦白说，现在“出海”这个词已经被用得太泛了。有些观众一听到“出海”，可能马上联想到宏大的叙事，但实际并非如此。 今天的环境下，卖一批货也叫出海，去海外建一个数据中心也叫出海，但这两者的投入、周期，以及所面临的风险，完全不在一个量级上。所以，关键不是跟风，而是根据自己所在的身位，做一个科学的决策，而不是凭主观经验拍脑袋。这也是今天胡总重点要跟大家聊的方向。 先请胡总来给我们讲一讲，不同行业之间的出海，差别到底在哪？为什么这些难度差异会这么大？ 胡丹：其实是一个很大的话题。我个人这16年的经验，主要还是集中在toB领域，比如数据中心、云计算、大数据、AI这些。但这些年我也确实看到了很多不同行业的情况，跟我的朋友、客户、合作伙伴都有不少沟通。 我觉得聊这个话题，首先需要把目标和路径分开。 我们观察到，大部分中国企业出海的目标其实都很清楚，通常是希望获得新的海外收入，不管是第二增长曲线还是第三增长曲线；也可能希望有更好的毛利，利润更好一些。这些目标都挺合理的。 但问题是，我们看实际情况，大部分企业是怎么走这条路径的呢？基本上就是一个动作，招一个海外销售负责人，或者组一个海外销售团队。逻辑就是：今年招人，明年出单，后年规模化。部分企业都是这个路径，而且这还算是有耐心的老板。更常见的可能是上半年招人，下半年就要出单，明年就要规模化。 我觉得这里有一个很大的误区：出海业务归根结底是经营问题，不能通过招聘一个海外负责人或者海外一号位，把老板自己的经营责任外包出去。很多老板以为招了海外一号位，就把KPI、压力和不确定性都交给他了；这还算好的，有些公司可能只是找几个实习生、随便看看，指望老板在国内遥控就能做出结果。 但当海外一号位反过来要预算、授权、产品适配、品牌投入、合规支持和交付资源时，总部又常常假装听不到（或者嘴上共情但没啥实际行动）。最后就变成一个恶性循环，三个月、六个月、一两年换一拨人，但真正的问题并没有被解决。 可现在的问题在于，很多行业，“出海”这个词已经被用得太宽了。黑神话悟空叫出海，在亚马逊或跨境电商平台上开店也叫出海，出口贸易是出海，在海外卖新能源车、家电、手机也叫出海。我们在本地铺设渠道、做分销，可以叫渠道出海。还有一些涉及本地运营的，比如在本地设厂、建数据中心，这种本地运营和重资产基础设施也是出海。 这些场景完全不是一个难度量级。举个例子，出口贸易很多时候就是海外客户来中国采购，本质上其实是海外客户做“Go China”，但我们真正到海外卖货、建渠道、建团队，难度已经明显上升了。再说到我的老本行——toB软件、云计算、AI、科技、工业、数据中心这些业务，客户看的肯定就不只是价格和功能了，还会看你在本地有没有品牌、有没有存在感、长期服务怎么样、有没有本地承诺、合规做得如何、出了问题谁负责。 除了非常轻的贸易或者跨境电商，大部分出海其实都不是纯粹卖货。所谓卖货背后，往往都有品牌、服务、合规、售后、交付、长期承诺这些东西。尤其是复杂B端业务，客户不是只买一个产品，他买的是你在当地能不能长期负责。 所以现在能看到的情况是，大家模模糊糊地把这些都混为一谈。表面上都是卖货，压力好像都落在海外一号位和销售团队身上，但最终代价其实还是落在老板身上。国内总部总喜欢用轻资产、快销售，也就是贸易类、采购类的benchmark或者成功故事，来要求一个重信用、强监管、长周期的典型toB业务。这就是一个很大的错位。 在这种错位下，海外一线的销售团队其实很痛苦：客户看不到总部的决心，伙伴觉得跟你配合很难，本地团队也没有足够的授权和资源，却要背很重的KPI。这是我过去16年明显能看到的大量企业在重复的问题，没有分层分级，在规划和资源投入上没能做到很好的匹配。 再说现实一点，我听到很多出海企业的老板说：“你不要跟我讲这些有的没的，我只要结果。”大家都要结果，大家都没耐心。但海外市场的很多结果，恰恰就来自于这些看起来“有的没的”的基础工作：市场选择、客户信任、伙伴筛选、产品适配、合规、服务，还有总部的授权。 所以，如果说出海的第一步，可能都不是选市场、选区域或者招人，核心是要先想想我们的业务模式，先分好层。我们是做贸易，还是做海外销售？是要建海外渠道，还是要做本地运营？甚至是更重的是在海外做重资产、长期的承诺？比如投入厂房或者数据中心，整个折旧周期一般就是10年到15年起。 这个层次一定要分清楚，只有分清楚了，团队的配置、预算和目标才能拉得齐，老板的投入才会显得合理。否则就会出现我们常见的情况——我们要出海了，要有收入、有目标、有利润，但路径就是招一个海外团队，然后把所有事都压在团队身上。这种简单、直接、粗暴的方式，很可能最终达不到目标。 02. 外来者劣势—深度决定我们投多深，合法性决定当地认不认你EqualOcean：您觉得，假设现在有不同行业的企业，我们应该根据哪些指标或者哪些维度，来判断自己属于哪个范围？也就是说，我们怎么样在战略的起点上，做一个更科学的判断？ 胡丹：这一点，我也看了很多，自己有不少感性经验。出海这件事如果只靠感觉，很容易把不同业务、不同市场、不同进入模式混在一起看，所以我现在更愿意用一些可拆解的维度来判断。 基本上来说，我们觉得出海难、有壁垒，最简单的原因就是：你是外来的。管理学里有一个经典概念叫“外来者劣势”，liability of foreignness，具体就是制度、信息、关系、客户信任、沟通协调和合法性成本都会变高。 这个“外来”不只是跨国，跨区域、跨行业也类似。在国内从一个省到另一个省，从运营商市场进入政企市场，从国内客户进入海外客户，其实都会遇到不同程度的规则、信任和合法性问题。 这样一来就会产生两个问题。第一个是进入模式。进入模式有轻承诺的，比如做出口、做代理、做平台销售；也有中间承诺的，比如做本地销售、做本地市场服务团队；还有比较深的承诺，比如本地运营，可能要有本地的交付体系；最深层的承诺，就是把当地市场当作母国市场来对待，要建厂、建数据中心，要做合资、做并购。所以进入模式在承诺上可以分为轻、中、深、最深四个层次。 另一个问题，就是海外市场或当地认不认可你。这里说的“合法性”，不是普通意义上的法律概念，而是管理学意义上的 legitimacy，也可理解为“合宜性”：当地客户、监管、生态和合作伙伴是否认为你合适、可信、正当、能够长期合作。简单说，深度决定我们投多深，合法性决定当地认不认你。 如果排一个难度梯度的话，我认为跨境电商铺货出口相对是最轻的。其次是做APP，比如游戏

    31. 胡丹｜出海没有捷径，别信“认识王子”的故事

  3. Jul 24

    30. NAVEE GOLF总裁史文韬：高尔夫不是小众赛道而是被忽视的全球刚需

    2026年，AI技术从概念探索全面走向垂直场景落地，持续改写中国品牌全球化的底层逻辑。单纯的产品出海红利逐步消退，依托技术创新、供应链优势、本地化运营的高质量出海模式，成为中国企业突破全球市场的核心路径。在众多出海赛道中，小众精品智能硬件凭借垂直刚需、高用户粘性、高付费属性，成为AI技术落地出海的优质增量赛道。 基于这一行业趋势，「2026 出海全球化百人论坛（GGF2026）」在上海顺利举办。大会聚焦AI驱动全球化、品牌出海、制造业出海、合规风控等核心议题，汇聚了数百位出海企业家、投资人及行业专家，共同探讨中国企业在AI时代的全球化新路径。 论坛现场，NAVEE GOLF总裁史文韬受邀出席，并发表《AI+高尔夫：智能高尔夫装备的全球化机遇与实践》主题演讲，聚焦AI+高尔夫细分赛道，分享智能高尔夫装备的全球化机遇、行业判断与品牌实战落地路径。 【关于嘉宾】 史文韬，拥有15年智能制造领域专业产研积淀，系追觅科技早期核心创始团队前十成员，对公司业务模式具备深刻洞察与实践认知。 深度参与超高速电机核心技术的研发攻坚及产业化落地全流程，主导并成功建成追觅首个国家实验室。牵头从 0 到 1 搭建NAVEE研发团队，作为核心骨干推动扫地机、吹风机等关键产品落地量产，凭借优异的市场销量，为追觅科技的规模化发展筑牢根基。 以下为NAVEE GOLF总裁史文韬的演讲实录，经EqualOcean编辑整理。 各位嘉宾、各位朋友，大家好！我是NAVEE GOLF的史文韬，非常感谢亿欧的邀请，让我有机会在这里给大家做一次分享，我的主题是《智能高尔夫装备的全球化机遇与实践》。 一、赛道洞察：AI+高尔夫的全球化底层逻辑今天大家都在谈大模型、大数据，谈机器人、智能AI、具身智能，在我看来，AI真正的价值，在于能够让大家看到未来，也在于它能够落地具体的应用场景，解决消费者真实的痛点问题，做出让用户愿意买单的产品。所以我们团队布局出海、布局AI，从一开始就没有想着去“卖AI概念”。我们的核心思路很简单：在全球化市场中，寻找那些未被满足、用户愿意付费的真实场景。而高尔夫，就是我们最终锁定的优质赛道。 很多人会疑惑，我们为什么坚定不移选择高尔夫赛道？在国内，大众提起高尔夫，下意识地会认为这是一个小众、高端、偏商务的圈层运动，但从全球化的视角去看，在美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、新西兰、日韩市场，高尔夫是一个具备长周期属性的运动消费类的赛道。例如美国，就有16000家高尔夫球场，超5000万高尔夫爱好者，高尔夫是当地民众生活中不可或缺的一项运动。 更关键的是，高尔夫赛道集高频、长周期、强体验、强付费能力为一体，是天然适配AI赋能的优质场景。所谓高频，就是用户会反复、持续使用相关运动装备；长周期，意味着这项运动的用户生命周期极长，在海外我见过很多八九十岁的老人，依然坚持打高尔夫，这项运动已经成为大家多年甚至终身的爱好；强体验，意味着产品的每一处细节，都会直接影响用户的运动感受和使用满意度；而强付费能力，就是只要产品足够好优秀、能切实改善运动体验，消费者就愿意为之付费买单。 我们入局高尔夫赛道，核心逻辑绝对不是“为了做AI而AI”，不是强行把AI概念绑定到这个行业。而是这个赛道本身，就存在大量可以用AI优化的体验痛点，AI技术在这里，能真正落地、创造价值。 二、产品落地：从高尔夫球包车到AI智能球童生态布局再和大家分享我们的产品落地路径。NAVEE GOLF的第一个切入载体，是智能高尔夫球包车。 我们调研发现，全球市场的高尔夫球包车自动跟随技术，整体非常不成熟，但这恰好是消费者关注度极高、付费意愿极强的刚需痛点。差不多一年的时间，我们的BIRDIE系列、EAGLE系列先后亮相CES、PGA等全球顶级行业展会，斩获多项国际设计大奖，目前在欧美核心市场，已经积累了不错的品牌声量。现阶段，我们在高尔夫球包车品类的技术储备、全品类SKU布局，已经做到行业领先。 但智能球包车，只是我们的第一步。我们的长期愿景，是打造完整的「AI智能球童」体系。下一季度，我们将正式推出全新新品EAGLE F1，这款产品会让大家直观看到，我们如何把AI智能球童的核心能力，深度集成到硬件产品当中。 基于我们的产品布局和行业实践，我们把AI在高尔夫领域的应用和理解，分为三个递进层级，这也是我们品牌的核心产品生态逻辑： 第一层是陪伴。依托智能跟随技术，解放用户双手，让打球的人专注挥杆、专注运动本身，这是最基础、最核心的体验升级。 第二层是理解。我们的产品内置了全球4万张球场地图、搭载AI视觉模组，设备可以做到自主规划路径，不再是被动跟随，而是主动理解用户的运动场景和运动需求。 第三层是协同。未来我们不会只做智能球包车这一款单品，后续我们会陆续落地智能AI眼镜、智能手表、智能测距仪、智能训练系统、智能高尔夫球场服务系统，AI的核心魅力，就是把这些碎片化的智能硬件，打通、整合为一套完整的智能生态系统。 三、全球化竞争力：AI是入场门票，体系能力决定长效市场AI技术只是品牌出海的基础入场门票之一，品牌想要在全球市场站稳脚跟，产品核心质量、技术创新、海外合规体系、本地化渠道建设、全球品牌影响力，缺一不可。依托母公司NAVEE短途交通领域成熟的工程制造、供应链体系和全球化渠道资源，我们实现了快速突围，在不到一年的时间里，成功进入全球60多个国家和地区的市场。 我始终认为，AI出海的机会，不是为了出海而出海，而是真实的海外用户痛点、真实的市场需求，支撑着品牌的全球化发展。 我们母公司NAVEE是从传统出行领域——两轮车出来的，但是高尔夫和传统的两轮车还有很大的差别：高尔夫属于典型的“小而美”垂直赛道，对比汽车、手机、家电这些大众行业，赛道体量更小，但机会反而更集中、更大。 高频使用场景为产品持续优化提供充足数据基础，叠加用户群体的付费意愿极强，让这条赛道成为AI垂直落地、品牌差异化突围的绝佳载体。我始终觉得，AI出海的核心，就是深耕垂直赛道，重新定义细分市场的用户体验。 最后，和大家分享一下我对中国企业出海新阶段的思考。过去，中国企业出海的核心是产品输出，把中国制造的商品卖到全球各地。但现在，中国企业出海已经进入全新阶段。 我们正在做的事情，就是立足高尔夫这一垂直赛道，整合中国顶尖的工程制造能力、成熟完整的供应链优势，以及国内快速崛起的智能硬件创新能力，在垂直行业里重新定义全球用户的消费体验、运动体验。未来我们也会持续深耕赛道，迭代AI智能球童生态，持续拓展全球市场。 【感谢您的收听】 如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～ 关于「出海全球化百人会」（GGC100) "出海全球化百人会"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean联合上百名知名企业家、投资人、学者共同发起的组织，自2023年6月在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动。 从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”，百人会聚拢全球各地精英成员，以服务中国企业出海全球化为宗旨。截至目前，百人会已汇集500+出海全球化精英会员，孵化20000+精准出海社群，举办8场千人峰会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学游学等活动；成员企业覆盖行业包括但不限于新能源、AI、快销品与餐饮等出海热门赛道，总市值达10万亿人民币，超1600出海企业高管分享洞见。 【关于EqualOcean】 EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。 EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。 在小宇宙查看该单集文稿

    30. NAVEE GOLF总裁史文韬：高尔夫不是小众赛道而是被忽视的全球刚需

  4. Jul 20

    29. 领英中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇：AI如何影响全球品牌打造

    2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。 在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。 其中，LinkedIn（领英）中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇Ryan Wang，围绕《AI如何影响全球品牌打造》这一话题，进行了精彩的主题演讲。 关于嘉宾 Ryan拥有超过二十载深厚的IT、电信及互联网行业经验，对企业数字化转型及B2B全球数字营销领域拥有深刻洞察与丰富实战经验。不仅在企业品牌建设、B2B营销与销售业务转化全链条构建方面独树一帜，更在ESG（环境、社会与治理）与可持续发展实践中展现出卓越能力，助力众多中国企业在全球市场的激烈竞争中脱颖而出，赢得广泛赞誉。  自2017年加入领英以来，便担任着举足轻重的角色，以卓越的领导力和战略眼光，确保领英营销解决方案产品的成功落地与持续创新。通过精细化的资源配置、高效的销售漏斗管理、前瞻性的服务模式优化以及精准的业务报告分析，全面推动运营效能实现质的飞跃。 同时，始终保持对新技术、市场趋势及行业最佳实践的敏锐洞察，为领英营销解决方案媒体业务的战略决策提供有力支撑，助力公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。 Ryan与领英中国团队并肩作战，为中国企业的全球化之路铺设成功基石，每一步都稳健前行，共赢未来。 以下为演讲实录，经EqualOcean 编辑整理。 特别开心今天有这样几个机会跟大家分享和交流。我来自领英中国，我们主要是帮助中国企业如何在出海赛道上赢得品牌溢价，包括建立品牌目标市场认知，获取高价值销售线索。 在过去一段时间里，经常会被大家频繁地问到一个问题：AI已经貌似在改变一切，针对营销来说，AI又意味着什么？现在很多客户都被很多GEO的供应商propose方案，说你必须做GEO了，但又面临第二个挑战，今年315曝出来AI投毒，大家怎样才能既能做得准，又能做得对？今天借这样一个机会跟大家一起分拆一下。从领英的视角来看，在AI时代营销该怎么做，怎么才能够在领英的平台，或日常实践中做应该如何顺应时代，提升品牌认知。  一、信任，永远是通往商业成功的最确定路径 希望大家带到这样的一个场景来。假如我们是一个品牌出海的负责人，我们需要每天跟全球采购者死磕订单和业绩，我们要面临的一个最根本的问题很简单：全球的采购者买家为什么要选你？当我们的目标大客户采购人员开始去准备进行竞标、准备进行商家选择的时候，我们怎么才能进入到他的短名单？当他最终决定合作的时候，我们又凭什么可以让客户为你支付这样一个品牌溢价？这个实际上是出海必须去用扎实的实践应对和解决的一个真实命题。 在AI被大家广泛评论的时代，大家会发现这个命题变得更复杂了：在AI时代什么变了，什么是没变的？我想分享的观点是，AI的确在深刻影响着营销的链路和营销的逻辑，我们看到的路径和效率实际上被AI重写。回归商业对信任的渴望，采购者对目标商家提供信息的准确性、是不是可信任，这种遵循是没有变的。 分享领英的一个基本信仰：在AI时代，信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。在AI时代我们必须解决另外一个问题，它赋予了我们一个节奏，我们要改变marketing在AI时代的定义，我更愿意把它形容成在AI时代如何规模化地去构建我们的信任体系。 二、EEAT：AI筛选信息的核心规则 请大家关注这样一个核心数字：94%。94%意味着全球采购决策者，也许在跟你的品牌进行接触甚至发标书之前，已经完成了他自己的信息调研，甚至形成了一个目标厂商的短名单。这就给我们一个很大的提示：如果我们在这个短名单里，可能未来的前途是一片光明；如果不在这个短名单里，实际上也许我们已经错过了这样一个商业机会。 AI给我们带来的真正的营销挑战是什么？AI引用谁、推荐谁，谁就基本代表了这个赛道的答案。要想让我们的品牌出现在AI的推荐名单里，我们必须懂得或者理解AI帮助采购者形成推荐名单的基本逻辑。 这里重点聊一下EEAT——Experience、Expertise、Authority、Trust，也就是第一手的经验、专业的表达、权威性、可信度。AI是一个非常苛刻的信息筛选的机器，会严格遵循它自己的逻辑，按照这样的规则标准筛选可信任信息，从而推送给采购提问。企业如果想要出现在AI的大名单里，首先要保证是不是能持续地产出具有这四个维度的信息。 当AI利用这样一个规则收集信息的时候，更愿意信任什么样的信息渠道？在第三方机构做出来的AI引用的网站信息排名里，领英在全球网站引援里面是排名第二的。但是如果归到专业性问答的时候，我们可以看到我们被引用是第一名的。领英是全球最大的职场社交平台，活跃在领英的是每一个经过自己真实身份验证的职场人士，构建的是一个相对比较严肃和相对比较认真的沟通场景。每一个发声、每一个观点都是与一个真实的人和真实的职业背景所绑定的，这就构成了一个不可能被AI算法所更改的职业背书和权威信息。 三、三大基础实践与战术建议 既然AI大数据频繁地在从领英获取数据，帮助全球采购者获取知识并且给出相关的建议，那么企业作为品牌出海方如何利用领英赢下AI的营销战？ 如果要想赢得海外的市场，取得品牌的成功，必须做好三个基础的实践。第一，要经营好你自己的公司主页，领英的公司官网经常在AI搜索中被引用，充当了记录公司基本信息全面锚定的职责。第二，要摒弃过去碎片化的信息传播，领英更愿意引用的是长文的、有行业观点或专业知识的信息。第三，要重视观点和评论，在职场环境中大家相互讨论所达成的共识，才会被AI认为是一个社交共识。 在此基础上，我分享三个战术建议。 战术一，激活个人思想领导力，顺应AI的个人偏见。59%这个数据是领英做的内部数据统计，在AI应用领英数据源的时候，有59%的信息实际上并不是走到公司的官网，而是走到了具有实名认证的个人会员信息中。AI在自我博弈中更愿意信任真人的发声，尤其是带有明确职业画像的人。企业要想在AI中获得更大的出圈结果，必须把自己的官方通稿式的发声体系，改变成联合创始人、高管、核心团队集体发言的矩阵。 战术二，死磕AI大模型爬虫的三大高权重指标。第一，3000+ followers。高于3000+粉丝AI认为可信，低于这个标准被引用的可能性就少一些。第二，死磕800-1200字的深度长文，如果能够产出包含清晰有序列表、术语定义、实操指南的长文，可以帮你抢占将近20%的AI搜索红利。第三，要强调10+的深度评论互动，形成社交共识，AI会把这种共识推送给采购决策者。 战术三，打赢AI搜索前的“定义权之战”。我们能不能在采购决策者使用AI之前，就建立企业品牌的印象？借助领英的精准人群定向，直接锁定目标采购决策层，把企业的核心信息、思想领导力在决策人进行AI搜索之前就推送给他，我们就已经潜移默化地占领了他的一些心智。如果能做到这点，我们就预先定义了采购者搜索的逻辑，从而极大地帮助我们可以占领搜索结果的出现。  四、信任资产是品牌最坚实的护城河 在AI时代有一些变了有一些没变。信任永远不会在商业的环境中改变它的权重，但是我们的策略需要调整。 无论是死磕那三个指标发文，还是预先发声给采购决策者，我们都在默默打造着自己的信任资产。当我们利用领英连接决策者、跟生态伙伴和决策者进行互动时，所留的所有的言论都是我们的信任背书，这些东西就组成了我们的信誉资产。 把两部分信誉资产打造好以后，我们本身就在AI的营销当中建立了不可被摧毁的地位。我们接下来再用活生生的专家，死磕指标，再一系列的计划把这些信息落实，我们就可以得到应该有的商业溢价权，在客户目标采购名单中绝对可以出现在我们的短名单里。 信任，永远是通往商业成功的最确定的路径。谢谢大家。 【感谢您的收听】 如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞

    29. 领英中国区营销解决方案大客户部总经理王震宇：AI如何影响全球品牌打造

  5. Jul 17

    28. 复星全球合伙人刘方未：红利退潮之后，出海从规模扩张转向韧性增长

    2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构。企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。 在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库 EqualOcean 主办、以“韧性全球化，AI向未来”为主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月在上海圆满落幕。 本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。 其中，复星锐正资本合伙人、复星全球合伙人刘方未带来《红利退潮后的出海：从“规模扩张”到“韧性增长”的长期主义，多个市场的机会分化》主题分享，结合多年全球投资布局经验，从资本视角解析不同海外市场的特征、赛道机会与经营逻辑。 以下为演讲实录，经 EqualOcean 编辑整理。 大家下午好，很高兴今天能在这里和各位交流。今天我要分享的，更多是复星锐正在全球浪潮里面过去十年走过来的感想，以及我们内部沉淀下来的方法论--更多的是偏"道"的部分，不是偏"术"的部分。 复星锐正从起步阶段就深耕海外市场，我们始于出海、忠于本土，这是我们和国内多数双币种基金最大的区别。我们分别在美国、东南亚、印度、以色列布局了自己的本土化团队，将海外业务作为独立产品线运营，共享决策体系、中后台与资金池。 依托我们的出海发展战略，深耕海外市场的这十年间，我们一共收获了六家海外上市公司。同时，在2024-2025年度，我们完成了大中华区唯一的一支美元s接续基金。在新一期美元基金架构上，我们构建了一期在卢森堡的欧元架构基金。另外，2025年我们也代表复星集团在中东开了办公室，复星在中东的医药、旅文、地中海俱乐部也在那边落地。在长期出海实践中，我们踩过不少坑，也沉淀出了一些可落地的思路，今天就和大家聊一聊。 一、时光穿梭机理论失灵了 第一个核心方法论，我想跟大家分享的是：时光穿梭机理论，在今天已经失灵了。 互联网时代，中国美元基金之所以能成功，很大程度上是因为复制了美国模式。但今天讲到商品全球化、供应链履约、基建设施出海、服务型出海，比互联网出海要复杂得多得多。现场有做自动驾驶、汽车零部件、零售的朋友，大家应该都深有感触。 判断一套模型到不同国家是否适用，核心要从"三化"的角度去考虑，即工业化、城镇化、信息化的水平和进程。不同国家的发展节奏差异巨大，比如中国的工业化与城镇化基本同步推进；印度、东南亚等新兴市场，工业化、城镇化、信息化是并行发展的状态；而像巴西这类陷入中等收入陷阱的国家，20年前就已完成城镇化，但工业化进程缓慢，市场逻辑又完全不同。因此，单纯用一套模板套用所有市场，必然会出现水土不服。 所以结论就是：模型不能直接复制。 但可以用"三化"进程做横向对比，先判断目标国家的发展阶段，再看自己的商业模型在当地是否适合落地。光按"发达国家"和"发展中国家"两个维度来分析，维度太粗了。这是我想跟大家抛砖引玉的第一个核心方法论。 二、发达市场做链接，新兴市场做基建 第二个方法论，关于成熟国家和新兴市场业务模型的推演。 先看成熟市场：如果去发达国家，业务推演基本绕不开海外备货、重资产、建本地组织架构--准入门槛高、玩家数量有限，属于蓝海市场，这类区域更适合做链接型业务。 举个例子，我们投资的物流企业UniUni，还有它在北美的竞争对手GOFO，两家过去三年从北美零单起步，现在日订单量达到150万单，折合十几亿美元的年销售额。他们用的全是最轻的链接型方式：没有自己的司机，用的是Uber和Lyft延伸出来的运力资源。支付领域也一样，叠加了虚拟货币赛道之后，北美有很多FinTech创业属于链接型机会。还有电商，现在大量Agent已经从大模型那里拿走了流量去做交易跳转，搜索入口在变--这类机会是源源不断的，北美市场中的很多创业机会对我们并没有关闭。 再看新兴市场，铺货模式大部分以drop shipping为主，轻资产、风险低、门槛低，但带来的竞争格局一定是大量玩家涌入、红海厮杀。对比一下淘宝生态里1100万商家，就能理解那个烈度。这类市场更适合深耕本地，布局行业基建类业务。这里的"基建"不一定指建前端仓、物流干线，而是你所在行业里基础能力的建设——这是一个更宽泛的定义。 三、如何判断你的行业到了哪个出海阶段？ 接下来的话题，也是在活动上经常被问到的一个问题：我这个行业值不值得出海，现在到了哪一步？ 我们内部用一张图来帮企业定位。横轴是行业景气度，纵轴是近八个季度的利润率增长平均基数，中间零轴分成正负两侧。这两个部分就决定了刚才讲的在出海的方向里，到底是只做“产品出海”还是做全球供应链重构的“产能出海”。 举几个具体例子。纺织制造业现阶段大家还是有点钱赚的，规模化企业还能保持5%到8%的净利率，亚马逊头部大卖一年能有一两亿净利润、二十亿收入。这种情况下持续做产品出海没问题--还没有到零轴以下。 但像食品加工业，整个净利润率在过去八个季度已经降到零轴以下了。这类企业就必须走产能出海、构建全球化供应链和组织架构。以东南亚美妆品牌 Y.O.U 为例，其供应链分布在韩国、中国、东南亚多地，就是典型的全球化产能布局模式。 四、各市场机会分化：高频低价、高客单、价值零售 放眼当下，出海早已不只是单纯的商品贸易，组织全球化、服务出海正在成为新趋势。针对东南亚、中东、拉美、印度等主流出海区域，我们也梳理出差异化的赛道特征与机会： 东南亚：高频低价是主逻辑。目前表现最好的品类，一个是MINISO这样的渠道品牌，一个是10块以下的低价奶茶。中国奶茶经过一轮搏杀，现在已经被非常明确地分成了10块以下、小十几块、大二十几块以上这几档。10块以下的奶茶在东南亚非常受欢迎。但一些配饰和时尚类并不特别适合，不用盲目跟风。 中东：高客单价、高端体验。 中东市场消费能力强，高端黄金、IP 礼品、体验式零售更受青睐。 拉美：价值零售加区域仓。拉美地区在关税政策调整后，跨境包裹量重回高位，价值零售 + 区域仓配模式迎来新机遇。 印度：日用品和小商品。 过去五年由于外部因素，印度电商交易额增速慢了一倍，精细化工品建厂和工业园区建设也没东南亚快。但实体零售方面，在印度做日用品、小商品不一定非要有零售品牌。（东南亚经过多年发展，"三化"推进更快，实体零售要做到MINISO这种渠道品牌量级才有机会） 同时我们也统计了不同区域实体业态的回本周期，可供大家参考：东南亚实体门店约18到30个月，参考泡泡玛特的店面模型；中东单店建设成本高，回本周期在24到36个月；东南亚奶茶店因选点和产品差异，周期从12到30个月不等；墨西哥同类型的蜜雪冰城店型大约18个月回本；拉美和印度差不多都是1到2年。 最后补充一点，现阶段除了实体出海，我们也接到不少上市公司的合作需求，协助其拆分海外业务、推进海外独立上市。后续不管是出海创业、产业布局还是资本合作，我们都期待和各位同行多多交流、携手合作。谢谢大家。 【感谢您的收听】 如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～ 【关于EqualOcean】 EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。 EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。 在小宇宙查看该单集文稿

    28. 复星全球合伙人刘方未：红利退潮之后，出海从规模扩张转向韧性增长

  6. Jul 13

    27. GGF2026圆桌对话｜AI时代的出海新范式

    AI已从生产力工具进化为全球化基础设施，中国企业的出海逻辑正在发生范式转移。当大模型智力实现"平权"、Agent开始重构企业组织架构，当海外市场对AI数据隐私与品牌信任提出更高要求，AI会在哪些环节真正创造价值？品牌、信任与组织韧性，哪一个才是全球化竞争力的核心锚点？出海企业面临的真实挑战如何解决？ 2026年6⽉11⽇，由出海全球化智库EqualOcean主办的「2026出海全球化百⼈论坛」（GGF2026）在上海圆满落幕。⼤会聚焦AI驱动全球化、品牌出海、制造业出海、合规⻛控等核⼼议题，汇聚了众多出海企业家、投资⼈及⾏业专家，共同探讨中国企业在AI时代的全球化新路径。 上午的圆桌对话《未来已来：AI时代的出海新范式》由EqualOcean出海全球化百人会合伙人马一文主持，深兰科技创始人、董事长陈海波，来画科技合伙人李璐妍，百融智能副总经理颜欣，PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）四位嘉宾，围绕AI技术落地、跨文化品牌信任与组织智能化变革展开对话。 以下为圆桌要点回顾，经EqualOcean 编辑整理。 EqualOcean 马一文： 有请各位用1-2分钟时间简单介绍一下自己和自己所在企业、机构在做的事情。 深兰科技创始人、董事长 陈海波： 深兰是一家AI公司，回国创办好多年了，原来是做软件算法和解决方案输出，服务了很多行业——工业领域、农业领域、城市智能化、自动驾驶等。疫情以后开始转型软硬一体化交付，用硬件承载软件的先进性。2023年以后一些软硬产品开始出海，机器人方面好多个产品主要出口欧洲；国内大模型和智能体也在持续布局，最近我们智能体刚刚入选中国移动的云手机。 来画科技合伙人 李璐妍： 来画是2015年成立的，做一个面向全球的AI视频生成平台，以及可视化AI智能体的公司。2022年出海中东阿布扎比，并且在阿布扎比落地第一家中国的AI公司Gepics，也拿到了中东老钱1亿美金的融资。随着我们在做本地化产品运营，也做出来公司的一些硬件产品，比如说魔法相框、硬件翻译机体系。我们在出海所有的落地产品，都是基于当地的市场或者说文化去做深耕之后，做的强需求的产品。我们在全球180多个国家都有用户，累积了3000万+的创作者平台。 百融智能副总经理 颜欣： 百融智能是2014年成立，2021年3月份在香港主板上市。前身是百融云创，当时利用我们自己自研的底层大模型，为金融机构提供风控服务。后期2025年转型，同样利用之前积累的AI大模型能力，包括自研的底层模型和生成式、流程式的AI智能体，去赋能除了金融客户之外的其他非金融领域客户。现有产品包括AI智能客服、智能运营、智能招聘，以及林先生提到的百融百鉴——利用AI智能体赋能全球专业人士，为企业提供法商财税。 PulseMail 和 China Insights Weekly 创始人 杨森（Yereth Jansen）： 大家好，我中文名叫杨森，来自荷兰，来中国第16年了。过去很多年我们都在做中国企业和政府出海，包括很多政府部门帮他们做海外营销、国际传播，上海的新LOGO也是我们设计的。我原来也是技术出身，学了计算机，现在我们也在开发新的针对海外市场的产品，PulseMail。PulseMail 聚焦海外市场仍然高度依赖的邮件沟通场景，用 AI 提升跨语言、跨时区和跨团队的沟通效率。China Insights Weekly 希望向海外读者更准确地介绍中国科技、商业和创新的发展。 一、趋势：AI全球化迎来物理AI的新机会EqualOcean 马一文： 陈总，当前AI企业的全球化到了什么阶段？以前是输出技术，现在您认为到了什么样的节点，以及AI企业在全球化过程中最大的机会或门槛分别是什么？ 深兰科技创始人、董事长 陈海波： AI的全球化现在已经非常成规模，从最早的输出一点技术，到现在输出算力、卖token都非常棒。但要我说下一步什么更值得关注？物理AI应该是更持久的竞争力出海的领域。 中国真正的竞争力不一定是软件，而是基于完整产业链的制造业优势，说白了中国的硬件产品又便宜又好。未来用AI驱动的产品，比如机器人，毛利率很高，其实比在国内卖的高很多，也不一定比软件低。物理AI基于我们现在的视觉推理、事件生成，发挥算力优势、制造业硬件优势，可能在出海这方面更值得关注，因为竞争优势可能更持久。 EqualOcean 马一文： 全球AI竞争也非常激烈，在海外也是我们自己和自己在竞争，怎么去平衡技术先进性、本地化需求，以及数据合规之间的关系？不同市场对AI的接受度现在是不是有一些差异化的分布？ 深兰科技创始人、董事长 陈海波： 这是个好问题，差异化确实在我们发展过程当中是非常明显的。比如传统的资本主义发达国家，像欧洲、北美，对数据安全非常在意。但是另外新兴的发展中国家，像"一带一路"、南美，对这些就宽容很多。我们在欧洲市场已经做了几年，今年开始进入中亚，像乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，觉得非常容易。我们最近在乌兹别克斯坦拿了一组智慧城市业务，做智慧交通、AI红绿灯、视觉安防、垃圾自动驾驶清扫车等，他们对数据安全要求不是很高，很多产品我们也刻意做成本地化，就是本地计算。中国的企业也很优秀，已经做了很多的准备。如果说AI企业软件和硬件方面能软硬一体化，会更好一些。 深兰科技创始人、董事长 陈海波 二、品牌：AI是工具，文化才是壁垒EqualOcean 马一文： 李总，来画有很多硬件类的产品，结合硬件和软件解决方案，在海外做品牌传播的时候，以一个具体的市场为例，怎么样真正的利用AI提升效率，而不只是停留在工具的层面？ 来画科技合伙人 李璐妍： 我们公司在做海外深耕和布局的时候，首先一定是非常尊重当地本土化市场。比如在做中东市场的时候，我们老板当时做出海，首先是肉身出海在那边沉浸式待了9个月，与当地人交朋友，去当地感受文化氛围。AI在做本地化的时候，基于国家背景，我们很多东西在海外相当于是非常值得别人去应用的，这来自于我们自身的强。 我们有一个产品叫AI魔法相框。在中国习惯挂字画，在海外不管是中东还是欧美，大家习惯挂相框，把祖祖辈辈挂在墙上。我们结合AI技术，借用《哈利·波特》魔法部相框的意象，让大家理解我们的相框可以用AI进行交互，让历史人物用声音、形象和你交流，这个感觉给到海外人的触动非常强烈，在海外得到了非常大的推广。AI作为我们来讲是一个工具，但是我们的产品、公司的文化和价值才是真正的壁垒。 EqualOcean 马一文： AI用于内容生成已经越来越容易，也有很多同质化的现象，怎么去避免同质化、建立全球品牌力？ 来画科技合伙人 李璐妍： 使用同一个大模型、同一个提示词，生成的东西本身就一定是同质化的，不可避免。反观自身，是不是我们在应用AI的时候把AI当成了一个替代我们做思考和判断的决策？ 如果想打造品牌灵魂、创始人精神去做全球推广，是不是能打造出来更好的效果？值得思考。 EqualOcean 马一文： 来画是怎么做创始人文化输出的？ 来画科技合伙人 李璐妍： 最早我们创始人其实是想打造一个中国的Adobe，中国自己的视觉或者一个平台的软件，秉着这个初心我们是实实在在一步一步走到了现在，我们最早做的是一笔画的功能，当时是做品牌视频或者宣传视频，到后来打造我们的平台积累用户，到后来把AI变成了我们的能力圈，变成了更强大的AI应用层，再接上现在的平台，每一步都走的比较踏实，我们也走过弯路。 像您说现在非常多的创始人想要"包装"自己，让别人更好的认识到他，其实一定要捕捉到他在最困难的时候是怎样做的决策，或者说他在面临时代的十字路口的时候，是怎样走出来一个自己的与众不同的路。 我相信一个企业成立三年、五年，甚至十年这中间不可能是趋向向上，斜率完全向上的发展期，这中间一定是波动向上，或者说振幅向上的发展期，其实去复盘我们各自在选择期或者说十字路口阶段做的选择和判断的时候，就可以捕捉到我们的差异性，并且这样的经历、经验，或者说是过往非常值得我们进行学习和尊敬的。 来画科技合伙人 李璐妍 三、决策：从"经验先行"到"数据先行"EqualOcean 马一文： 颜总，AI如何改变传统企业出海决策的模式？ 百融智能副总经理 颜欣： 传统的企业出海大多会依赖的是过往的国内经验的迁移，以及线下的海外人脉，还有零散的调研报告，再就是决策层或者管理层主观的经验判断来去做，这种有个很明显的短板，他的信息是碎片化的，而不是连贯性的信息。其次，他的风险是滞后的。另外，他整体的决策是偏经验化的。这种同步也会导致他的试错成本很大，本地化适配也会滞后。 AI我认为是对中国企业出海决策的全链条能力进行的重构变革，传统的出海一般是经验先行、风险后滞、小步慢试，AI是推动企业转向数据先行，精准试水，风险前

  7. Jul 10

    26. 央视特约财经评论员刘戈：正视跨文化挑战，破解中企出海风险与品牌迁移难题

    2026年，全球化赛道早已告别“单纯出海拓增量”的粗放时代，行业竞争逻辑彻底重构，企业间拉开差距的核心，不再是“要不要出海”，而是能否精准锚定高价值区域市场、依托AI技术打造差异化核心优势、在理性资本环境下实现高质量长效增长、完成新技术从研发验证到规模化商业落地的跨越。 在此行业变革背景下，由出海全球化新型智库EqualOcean主办、以“韧性全球化，AI向未来”为核心主题的「2026出海全球化百人论坛」（GGF2026）于6月11日在上海圆满落幕。本届论坛摒弃空泛的趋势解读与风口空谈，聚焦出海真实痛点与落地难题，以务实、深度、落地的对话视角，聚焦全球产业新变局、AI技术全链路赋能、企业韧性全球化发展、新技术商业化落地等核心议题，深度探讨新时代出海趋势判断与实战路径，为中国企业高质量出海凝聚共识、赋能革新。 其中，央视特约财经评论员刘戈，围绕《中国企业出海的风险与跨文化品牌迁移》这一话题，进行了精彩的主题演讲。 【嘉宾介绍】 刘戈，央视特约财经评论员，财经作家。中国人民大学重阳金融研究院高级研究员，中国传媒大学媒介与公共事务研究院企业传播研究所研究员。主要研究领域涵盖宏观经济、商业模式、产业经济、品牌与公共关系等。  常年在中央广播电视总台财经频道每晚《央视财经评论》评论每日财经要闻，并常年在《环球时报》、《中国经营报》、新华网、观察者网等主流媒体发表财经评论文章。 曾经担任中央电视台《对话》栏目主编；315晚会总撰稿；《中国经济年度报告》总导演等，创办“年度最佳雇主”评选等活动。 常年在北京大学企业家研修班、中国传媒大学领导干部媒介素养培训中心以及各类企业和地方政府讲课。目前讲授的课程包括《未来五年的财富机遇》、《中国企业出海：声誉风险与跨文化品牌迁移》、《新质生产力及中国产业政策》、《双重迭代：后消费时代的商业模式》、《中国式现代化：理念及路径》等。  近年出版的著作有：《双重迭代——后消费时代的商业模式》（机械工业出版社）；《通往国家品牌之路》（北京大学出版社 与任学安合著）；《在危机中崛起——美国如何实现经济转型》（中信出版社）；《危机与重生》（民主与法制出版社）、《改变美国的时刻》（浙江大学出版社）、《听戈说职场：野生状态》等。 以下为演讲实录，经EqualOcean编辑整理。 大家上午好！前面几位演讲嘉宾的发言都令我备受启发，不过对于马先生“随着AI的推广应用，语言将不再成为中国企业出海的障碍”这一观点，我个人持保留意见。 在三十多年前，刚完大学毕业，我就觉得各类像苹果、微软等正迅速崛起的科技公司，会很快攻破语言的翻译问题，但直至今日，即使有谷歌、‌OpenAI、字节、科大讯飞等科技公司把翻译已经搞得越来越精准，但我仍然觉得无法代替人和人之间的直接沟通，可能过100年仍然代替不了。 就在昨天，我参加了一家央企有关“中国企业出海国别分析”的海外安全结题评审，让我更加确认了这个问题：相较于其他国家企业的全球化，中国企业出海，无论是面对舆情、品牌跨文化迁徙、中外团队管理的融合等各方面都存在更大的障碍。 首先，我国在外语运用方面存在明显的比较劣势。海外众多发展中国家，从巴基斯坦到塞内加尔，即使是高中生，很多人也能流利掌握数门语言。但由于地理与历史原因，我国语言环境较为封闭，因此跨国语言沟通方面处于劣势；即使通过出国留学该问题得以缓解，但却仍无法完全解决。 其次，中国自古以来文化积累形成了坚硬的文化壁垒，因此很难被西方文化所影响。除少数国家以外，世界上大部分国家至少在精英阶层，与西方国家建立了高度的文化认同和价值观的认同，以及流行文化的相通性。 20多年前在拉斯维加斯的表演秀上，当所有来自世界各地的观众都不约而同地唱起甲壳虫乐队的歌曲时，只有我们几个中国人一脸茫然地坐在那里。此刻我更是切身体验到了这种因文化壁垒而生的孤独感。后来，在给女儿购买CD时我才意识到，正是因为大部分中国人与其他国家的人缺乏青少年时代的流行文化记忆，因此在长时间以来我们会面临比其他国家的全球化更为严峻的挑战。 我自己梳理了中国出海的发展历程，目前行业早已从传统产品外销、海外资本并购，迈入了绿地投资的全新阶段。大量企业和从业者选择 “肉身出海”，亲自扎根海外开展经营。但在这个过程中，文化的隔阂的问题愈演愈烈；品牌口碑的负面、合规的处罚、地缘政治的围剿，所有严峻的问题逐渐出现。 上世纪70年代的全球化由欧美日主导，凭借强大的综合实力和“强势文化”，它们以高端产品（如奔驰、宝马）切入市场，与本地竞争较小，因此推行顺利。 而如今我们的出海与全球化面临更大阻碍，因为我们不仅缺乏强势文化加持，还直接在中低端产品上与各方展开激烈竞争。并且，中国企业出海因社会制度、意识形态与宗教差异，面临比其他国家更大的舆情和品牌迁移压力。 现阶段，用工合规、文化冲突、环保与社会沟通、地缘政治这四大冲突正在集中爆发。当前海外舆论与第三方机构对中资企业高度关注，国内习以为常的管理模式、运营细节，放到海外不同法规与文化语境中，都极易被放大为负面事件。 例如，比亚迪在巴西和匈牙利的工厂曾因用工合规引发重大负面舆情。事件起因是比亚迪企业为了方便管理和工人的安全，沿用国内集体住宿、阶段性发放薪资、统一保管证件等管理方式，被海外劳工组织贴上负面标签，甚至被指责为 “奴役劳动”，引发大范围用工舆情。随着出海规模扩大，这种国内共有的思维惯性很容易在国外的文化与法律差异引发重大负面舆情。 其次，在环保与沟通问题上，谦比希铜矿事件中，因百年一遇的大暴雨导致尾矿溃坝，重金属污染了当地河道。虽然事故的发生的原因包含不可抗的天气因素，以及原本建造的防渗膜被当地人偷盗等细节，但西方媒体在报道时却选择性忽略客观因素，反而集中放大中国企业在环保问题上的责任。在海外已经诞生了大量专门监督中国企业的非政府组织，加上从来都是戴着有色眼镜观察中国的一些境外媒体，中国企业在海外发生的任何负面事情都会被掌握和曝光，而通常这种曝光又是在事实的筛选上有选择性、甚至是故意歪曲的。 同时，在地缘政治类的高压下，中国企业出海过程中的一些瑕疵，例如闻泰科技企业在商务合同中和管理中出现的问题，演变成为全局性的危机。一系列案例充分印证，当下中国企业出海，必须正视各类潜在风险。 而在品牌建设与跨文化运营层面，中国企业应该意识到出海本身就是一次绝佳的品牌向上跃升的机会。无论是北京还是莫斯科的麦当劳、肯德基首店，都曾是全世界装修最好的店，根本不是美国本土的街边小店。海外知名品牌进驻他国市场时，往往会打造高标准线下门店，蜜雪冰城、泡泡玛特等中国品牌也沿用这一思路，收获了不错的市场反响。 除了品牌升级，如何做深度的文化沟通也至关重要。十年前我担任中车集团全球品牌传播顾问时，中车为了拿美国波士顿地铁的单子在当地设厂。当时中车买下了西屋电气一块荒废的地，地上的老红楼原本要拆，但听说很多当地好几代人在那工作过的老百姓跑去合影留念，中车便立即宣布这个楼不拆改建，赢得了当地人的好感。 借此机会，我们顺势将其打造为海外传播中“红楼的故事”，不仅引发当地主流媒体的正面报道，集团高管也受邀在哈佛大学发表演讲，取得了很好的跨文化交流效果。直至今日，即便面对地缘政治的冲击，该工厂依然在当地正常经营。   最后我想说，AI可以成为企业出海的加速器，但风险管控、文化理解永远是行稳致远的压舱石。唯有敬畏规则、尊重多元文化，脚踏实地深耕本地市场，中国企业才能真正完成从“走出去”到“走进去”的跨越。 【感谢您的收听】 如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～ 【关于EqualOcean】 EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。 EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。 在

    26. 央视特约财经评论员刘戈：正视跨文化挑战，破解中企出海风险与品牌迁移难题

  8. Jul 7

    25. 从工具到生态：AI如何重构出海全链路

    【嘉宾介绍】 林泽军，百融百鉴首席专家。林先生于1995年取得中国律师执业资格，并兼具加拿大BC省律师执业资格，在中国大陆、香港、加拿大、新加坡四地的律师事务所累计工作近30年。林先生曾在国内顶尖“红圈所”担任一级合伙人近10年，并连任两届广州分所管理合伙人；其后出任某“四大”会计师事务所亚太区私人财富法律业务领导合伙人；之后主导创立国内某规模律所的广州、香港、温哥华三地办公室。林先生长期专注于华人家族财富保护与传承规划、跨境法律架构设计与搭建、中国企业境外投资、外商在华投资、公司并购等领域。 林先生在向华人财富家族提供与财富规划相关的法律服务、协助中国企业“出海” 以及搭建跨境法律架构方面具有丰富经验，尤其擅长利用居民国、投资东道国、香港、新加坡、开曼等法域的相关法律机制为财富家族及中国“出海”企业设计和搭建离岸信托和跨境法律架构。近年来，林先生已为八十多家财富家族提供资产保护和传承的法律服务，大多数家族涉及家族成员移居北美、澳洲、新加坡、香港等地，或者资产在海外布局，其中数个家族为福布斯排行榜的财富家族，林先生亦为数十家中国“出海”企业提供跨境海外架构设计和搭建服务。 林先生近年在多项国际法律评级与行业评选中获得广泛认可： 在私人财富领域，连续被国际法律评级机构钱伯斯(Chambers)与LEGALBAND评为2024、2025、2026年度“私人财富领域”第一级别律师。 在企业“出海”领域，先后获EqualOcean“出海服务Top30人”、LEGALBAND“中国律师特别推荐榜15强(企业出海)”、DAWKINS“2025年度十佳出海律师”、ALB“2026 ALB China十五佳出海业务律师”、律新社“2025年度风云榜——出海服务律师20佳”等多项荣誉。 在综合实力方面，荣获LegalOne“粤港澳大湾区法律大奖——杰出综合实力律师(广州)”，入选LEGALBAND“2025年度BOB中国律师30强”榜单，荣登The Legal 500亚太地区2026“领先律师”榜单。 教育背景： 加拿大京斯顿女皇法学院国际经济法学硕士 中国中山大学法学硕士 中国中山大学法学学士 百融智能（即百融云创，6608.HK）是国内领先的企业级智能体平台公司，以“硅基员工”重构生产力，核心为RaaS（结果即服务）模式与ResultsCloud（结果云）平台，自研多模态大模型，覆盖营销、法务、人力等场景，已服务8000+企业。 百融百鉴（百鉴）是百融智能旗下以AI驱动的全球专业服务平台，平台以全球专业人士、专业AI智能体 、全球专业知识库、全球协同工作平台等叠加聚合，旨在打造AI时代下的全球专业服务新生态。致力于为全球企业提供法律、财税、商业咨询、合规、代理等一站式专业服务，为企业持续发展保驾护航。百融百鉴致力于成为中国企业出海的专业服务伙伴，以AI为核心驱动力，构建人机协同的智能服务体系，打造高质量、高效率、低成本的全球化服务能力。 【感谢您的收听】 如果您想与主播及更多出海同行者深度交流，欢迎添加我的微信 Kelthy_Li，备注【小宇宙-公司-职位-姓名】，加入我们的专属社群，快人一步获取直播信息与行业洞察～ 【关于EqualOcean】 EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。 EqualOcean旗下有中、英文网站，是国内极少具备英文深度报道和英文深度报告撰写能力的机构；EqualOcean的英文内容授权发布到Bloomberg Terminal、Refinitiv、SeekingAlpha、Nasdaq等平台，EqualOcean的商业分析师常年接受Wall Street Journal、New York Times、Financial Times、SCMP等知名媒体的采访。 在小宇宙查看该单集文稿

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