ザ法人営業の秘密のメモ帳

ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）

営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。 大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。 綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。 営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。 毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。 【パーソナリティ】 Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業 ①Xアカウント https://twitter.com/koichi2905 ②noteアカウント https://note.com/koichi2905 ③他のPodcast番組 「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke） https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1

  1. 4h ago

    #180 noteやPodcastへの感想、正直にいうと、マジで嬉しいです！

    昨年の創作大賞の受賞note「営業一筋20年の私が考えるエンタープライズセールスにおいて大切なこと」に、また今日も感想いただきました。noteもPodcastも、大手企業やベンチャーの経営層の方から感想も意外と多いんです。展示会では見知らぬ方に声をかけていただくこともあります。今回はそんな嬉しい出来事への御礼と、X・note・Podcastを続けてきてわかった「発信することの本当の価値」を4つにまとめてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

    17 min

  2. 1d ago

    #179 良質な問いは、何から生まれるのか。

    前回は今井晶也さんの『Sales is 2 ファクトファインディング』を書評として取り上げました。今日はそこから着想を得て、「良質な問いは、何から生まれるのか」を考えてみました。問いを生むための5つの源泉。さらに、良質な問いがもつ4つの性質。これが決定版かはわからないのですが、ぜひ皆さんも考えるきっかけにしていただければと思いました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

    16 min

  3. 2d ago

    #178 【書評】Sales is 2 〜顧客の"真の課題"を一緒に見つけ出す技術の教科書

    今日は書評回です。今井晶也さんの新刊『Sales is 2 ファクトファインディング』を取り上げます。結論から言うと、これは前作に続き、素晴らしい本です！私、献本いただいたんですが、すでに予約もしてたのと、Kindleでも買ったので、計3冊持っているんですが(笑) お客様自身も気づいていない"真の課題"を見つけ出すための質問メソッド。3ステップ7つの型として整理されています。そして、この書籍を読んで伝えたかった私の考えにも触れているので、ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

    12 min

  4. 3d ago

    #177 休日と夜22時以降は、仕事をシャットアウトしてみようと思う（今さら）

    今日はちょっと、自分の働き方を見直そうと思っている話を独白的にお届けします。実は私、これまでワーク（仕事）とプレイ（遊び）を分けないタイプでした。休日も仕事関連の本を読んだり、考えごとをしたり、メモを取ったり。でも、子どもが3人になって、休日はワンオペで仕事に集中できないことが増え、中途半端な状態が一番ストレスになってきたんですよね。それならいっそ、休日と夜22時以降は、仕事関係をスッキリ遮断してみたらどうか。そして日中帯は密度高く仕事をする。大半の皆さんには今さらな話だと思いますが、働き方ってライフステージが変わったら見直さないといけないんだなと、最近思っています。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

    10 min

  5. 4d ago

    #176 ザイアンスの法則。接点が増えるほど、人は相手を好きになる。

    前回お話しした「対面営業への揺り戻し」に関連して、昔は上司から「オフィスにいるんじゃない！時間があるならお客様のところに通い詰めろ！」と厳しくご指導されていました。実はこれ、心理学の有名な法則"ザイアンスの法則"で言われてることを昔はなんとなく皆さん知ってたんですよね。人は、接点が増えるほど相手に好意を抱きやすくなる。対面の訪問だけじゃなく、メール、SNS、Podcastの声でも同じことです。営業ではもちろん、そして人間関係全般で役にたつこの法則、6-7分ほどでお届けしますので、聴いてください。フォローもお願いします！

    10 min

  6. 5d ago

    #175 なぜ営業はオンラインから対面に戻りつつあるのか

    コロナ以降、リモート営業がすっかり一般化しました。Zoom、Google Meet、Teams、商談はオンラインが当たり前の時代に。でも最近、対面営業が見直されてあえて増やしていく企業の動きがありますよね。リアルイベントも増えてきました。法人営業歴20年の私が、なぜいま対面に戻ってきているのか、対面営業のメリットやデメリットも交えながら考察します。ぜひお聴きください。フォローもよろしくお願いいたします！

    12 min

  7. 6d ago

    #174 「勉強させてください」と言える若手は強い

    新卒の営業教育をしている方が多い時期ですね。まずは清潔感、身だしなみ、所作、これは基礎として絶対に大事です。でもこれは最低限のことです。法人営業の現場で一歩でも差をつけるためには、製品知識と業界知識を圧倒的に詰め込むこと。そしてさらに「まだまだ足りないので勉強させてください」と顧客の懐に飛び込めるかどうか。これが今後の成長を決めます。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。

    9 min

  8. 6d ago

    #173 「ミドル1人より新卒10人を採用したい」という経営層がいた話

    先日、ある広告・マーケティング系の企業の経営層から聞いた話が頭から離れません。「うちは、経験あるミドルを中途で取るよりは、新人を10人採用しようと思っています」と。その話から考えたことをお届けします。ハッとさせられる話です。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

    12 min
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営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。 大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。 綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。 営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。 毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。 【パーソナリティ】 Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業 ①Xアカウント https://twitter.com/koichi2905 ②noteアカウント https://note.com/koichi2905 ③他のPodcast番組 「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke） https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1

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  • Creator
    ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
  • Years Active
    2025 - 2026
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    180
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    © ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
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