Prova 8Sleep con uno sconto ESCLUSIVO di €350: http://eightsleep.com/chapeau. Siamo molto gasati di collaborare con loro e abbiamo anche intervistato il loro CTO Nel 2007, un programmatore napoletano eredita una palestra sotto sfratto e €400 mila di debiti. 20 anni dopo ha la catena di palestre più grande in Italia. Eduardo nasce a Napoli nel 1982. Cresce a Milano dove da piccolo scopre l’informatica grazie al pc del padre e se ne innamora subito. Impara a programmare da autodidatta e a 18 anni inizia a lavorare in p.IVA per per una società di intermediazione bancaria, oggi Nexi. Si iscrive a Informatica in Bicocca ma abbandona presto l'università, dando priorità al lavoro da sviluppatore software per piccole attività locali. Un giorno, all’iscrizione in palestra, il titolare gli chiede un software gestionale. Nasce così una collaborazione che diventa una proposta di entrare in società. Eddy accetta e investe €30 mila. Di giorno lavora come sviluppatore mentre la sera come venditore porta a porta di prevendite per la palestra Evolution a Seveso, in apertura nel 2007. I primi anni sono durissimi: taglio della corrente per bollette non pagate e sfratto esecutivo. Nel gennaio 2009, a 26 anni, diventa amministratore della palestra ereditando €417 mila di debiti. Per rilanciare l’attività, introduce nuove dinamiche commerciali (recall clienti per rinnovi e assenze) che portano la crescita al +30% nel 2009, con un fatturato di €700 mila, e a ripagare i debiti nel 2010. Nel 2014 arriva a gestire 3 palestre e, l’anno successivo, apre 4 palestre insieme lanciando ufficialmente il brand FitActive. Nel 2016 però vive una crisi profonda con alcuni soci, risolta acquistando le loro quote. Diventa così unico proprietario e lancia il modello franchise/partnership per finanziare la crescita. Eddy inoltre introduce in Italia il modello fitness low-cost 24h, assente fino a quel momento, ispirandosi alle palestre in Germania. Grazie a questo format, le aperture crescono in modo esponenziale: da poche sedi fino a 20-27 aperture all’anno nell’ultimo periodo. Anche durante il Covid continuano le aperture di nuove palestre e, nonostante la crisi vissuta dal settore, chiude definitivamente solo una sede. Eddy raddoppia comprando anche una catena di palestre in Spagna (KeasyFit) e aprendo fuori dall’Italia. Oggi FitActive conta quasi 200 palestre in 7 paesi (Italia, Svizzera, Romania, Albania, Macedonia del Nord, Brasile, Spagna), con più di 450 mila iscritti. Il fatturato è di circa 150 milioni di euro con un EBITDA del 20%, tra i più alti del settore. Eddy ci ha raggiunto a Milano per raccontarci tutta la sua storia (00:00) Chi è Eduardo Montefusco (01:00) A 18 anni inizia a lavorare come programmatore indipendente (02:04) Le prime esperienze da venditore porta a porta (03:09) Diventa socio di una palestra per €30 mila (04:59) Vende 300 abbonamenti per una palestra che ancora non esiste (06:38) I primi grossi problemi della palestra (bollette non pagate) (08:34) Rilancia l’attività per ripagare €417 mila di debiti (10:31) Falliscono tutte le nuove attività (ristorante, fisioterapia, …) (12:11) Come apre 6 nuove palestre in 2 anni (13:25) Liquida i soci per risolvere i problemi legali (15:45) Fonda FitActive e apre la prima palestra in Franchise (18:21) Apre 50+ palestre in tutta Italia (periodo 1-100) (20:16) Il periodo più difficile: fatturato a €0 e sfratto (23:00) Uscire dall’Italia e i problemi dell’estero (24:44) Offerte di acquisizione e numeri di FitActive oggi (27:47) Le tecniche di vendita delle Low Cost (28:58) Consigli
