DTC Lab|未来品牌之路 BeyondPod|超声播
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「DTC Lab」是一档专注品牌营销的商业类节目,深入讨论如何围绕中国极具特色的数字化基础设施,打造直面用户(direct to consumer)的未来品牌这一话题。
节目涵盖三条主线:
1 数字基建:如何看待、理解、投资以抖音、微信、微博、小红书、天猫、美团为代表的内容/社交/电商/生活服务平台
2 行业赛道:不同行业的品牌如何以用户/客户为中心,进行产品、营销、运营和商业模式创新
3 营销科技:先进技术和工具已经并将继续改变营销,创造新的市场机会与时代红利
来自不同背景的嘉宾在此汇聚、交流碰撞,带来不同视角的前沿观点和个人故事。
主理人AY和制作人Hec试图将「DTC」作为一种方法,秉持实验精神(Lab),坚持探索多元的内容形态风格,通过线上线下读书会、城市见面会、案例小组、节目共创等多种形式建立一个紧密链接、深度交流的品牌营销社区,构建一个富有群体智慧的价值网络。
本节目由创意播客厂牌「BeyondPod」制作出品。
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61|串台社交千斤顶:波司登的社交营销进阶之路
各位听友朋友们大家好,从这个月开始,我会成为Beyondpod旗下一档新节目《社交千斤顶》的主持人,和微博商业市场部共同推出一档专注讨论社交营销也就是我们常说的social marketing、social business的品牌商业节目。
两年前开启「DTC Lab」这档节目,是因为我个人一直非常相信数字化带来的DTC变革是巨大的品牌机会,而用好社交,尤其中国本土独具特色的社交基建,进行营销洞察,放大营销杠杆,则是中国本土品牌的优势。
从2006年到2015年,我自己在新浪和微博工作了近10年,创业这些年的工作也一直在关注抖音、快手、小红书、B站、知乎等平台,这次希望通过和微博的合作,借由这档新节目能够跟更多国内外品牌主以及营销伙伴深入探讨社交带来的杠杆效应,帮助更多品牌共同打造「用户型企业」。
也非常欢迎大家搜索、关注这档新节目,首期节目我们邀请到了波司登的品牌负责人李闯和微博营销高级副总裁景栋,一起来讨论波司登这家过去几年无论是在用户市场还是在资本市场都很抢眼的国货品牌,期待大家的收听评论,也欢迎大家后续自荐和推荐宝藏嘉宾,let's go social!
艾勇 aiyong@dtclab.cn
【主播】
艾勇(新浪微博: @艾勇 ),Beyondpod发起人,映天下CEO
【嘉宾】
李闯,波司登品牌管理中心总监
葛景栋,微博营销高级副总裁
【时间轴】
04:12波司登从羽绒服到防晒衣的战略思考
06:15服装秀如何在社交媒体放大传播?
08:56如何把热点转化成品牌记忆点?
12:57社交媒体平台在品牌营销中扮演什么角色?
14:24种草只是用koc就够了吗?
23:18案例分享-波司登品牌联动“尔滨事件”
26:29在社交争夺战中,品牌如何借势热点成为热点
30:52今天做social和传统媒体时代的不同
34:20跨部门campaign战役该怎么打?
37:34线上线下渠道不再泾渭分明,每个店铺都是核心阵地
41:22企业应该为不同平台准备不同的内容抽屉
47:10面对不同品牌诉求,微博如何把作用发挥到最大
55:39波司登的下一步将迈向哪里
01:01:31为什么微博致力于打造用户型企业?
01:05:22现在是做品牌的好时机么
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec -
60 | YouTube Shop来了,聊聊YouTube内容电商生态
各位听友大家好。上期从网红营销看中国品牌出海的节目播出后,我们收到了很多听友尤其是跟出海相关从业者的反馈。我们在之前的节目里也陆续分散地聊过一些跟出海相关的话题,接下来我们会把出海当做一条比较持续的内容主线进行输出。
这期节目我们对话了来自YouTube的嘉宾,讨论了YouTube平台新的商业化策略与产品更新,重点关注了中国品牌和国内创作者借由YouTube出海的机遇和实践。
很难想象,在这样一个全球20亿月活的平台,百万级别的华语大V数量还只是三位数。随着中国品牌以及以短剧为代表的内容出海,相信以YouTube为代表的海外平台还有非常巨大的想象空间,值得投入与期待,也欢迎更多对这个话题感兴趣的朋友自荐或者推荐嘉宾,与我们一起制作更多出海主题的节目。
下面就让我们一起进入最新一期的节目吧。
【主播】
艾勇(新浪微博: @艾勇 ),Beyondpod发起人,映天下CEO
【嘉宾】
雨晴Yuqing
谷歌大中华区客户策略顾问,YouTube广告项目组市场负责人,致力于帮助跨境客户出海及品牌升级
微信VX号:ukingggg,欢迎畅聊出海相关话题
【时间轴】
02:56 最熟悉的陌生人:YouTube发展近况
08:59 YouTube Shop来了,目前还是“半闭环”
15:03 品牌开设YouTube频道:哪四类内容最受关注
20:35 出海品牌制作海外素材和付费推广需要注意什么
27:24 跨境卖家必须要学会卖品牌故事
30:03 短剧出海为什么这么成功
36:11 国内创作者进入YouTube生态还有机会吗
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec -
59|对话小宇宙CEO:上线四周年,面向更大的世界
各位听友大家好,欢迎来到最新一期的「DTC Lab」。本期节目是我在「CPA超频对话」节目中,代表CPA中文播客社区与小宇宙CEO Kyth的对话。
作为一款在疫情中上线的国内首个独立播客应用,小宇宙经过四年发展已经成为国内最受欢迎的播客内容平台。于我自己而言,「DTC Lab」这档节目在上线第一年入选了小宇宙年度新播客,也给了我很大的信心和鼓舞。
最近几年,作为CPA中文播客社区的联合发起人,我和Kyth本人以及小宇宙运营和商业化团队有着非常多的交流与合作。在这次对话中,我和老袁也问了Kyth如何看待小宇宙这四年的发展,平台在内容和商业化两端是否达到预期;相比海外,中文播客市场有何不同;平台如何看待可能的头部效应,如何看待播客视频化、如何看待付费播客等等很多播客创作者和爱好者所关注的问题,Kyth也都一一给出了他最新的思考。
作为一档关注DTC创新商业模式的节目,我一直坚信播客是非常具有DTC属性的内容载体,特别是在当前媒介环境里具有兼具深度和温度的独特优势,再加上播客创作者和播客听众都极具特质,使得我相信,播客一定会成为内容创作者以及品牌进行消费者沟通的标配。期待4岁了的小宇宙越做越好,也希望中文播客世界不断成长,为我们带来越来越多的可能性。
【主播】
艾勇(新浪微博: @艾勇 ),Beyondpod发起人,映天下CEO
【嘉宾】
kyth,小宇宙CEO
【时间轴】
10:42 小宇宙四周年,对比预期如何
19:12 播客会成为个人创作标配吗?
24:19 小宇宙的关键阶段
27:26 相较海外,中文播客市场有何不同?
32:51 专业人士下场做播客会带来什么变化?
43:06 平台如何看待播客视频化?
47:06 播客商业化超出预期
55:33 付费内容会如何发展?
1:02:12 展望中文播客的未来
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec -
58 | 从网红营销看中国品牌出海的挑战与机遇
【主播】
艾勇(新浪微博: @艾勇 ),Beyondpod发起人,映天下CEO
【嘉宾】
Jim,BoostBot的创始人兼CEO。BoostBot是一款帮助中国品牌走向全球的KOL营销AI助手产品。Jim同时也是中国社交媒体上的KOL,拥有小红书、微信视频号、小宇宙、哔哩哔哩和抖音等全平台上超过50,000名的粉丝。Jim来自硅谷,但在过去的15年里一直工作生活在中国。
欢迎收听Jim的播客《出海早知道》
【时间轴】
05:24 中国出海现状,从 OEM 到 ODM 最大的挑战是什么?
08:38 在当前市场环境下,网红营销对中国品牌出海意味着什么?
14:59 在海外,品牌和网红合作路径是什么?效率如何?
18:57 博主在品牌的商单接洽合作过程中,有哪些坑?
22:01 用 SaaS 来做解决方案,与出海网红营销公司之间的差别是什么?
30:48 出海营销网站的最佳实践
33:54 国内品牌出海案例分享
39:36 中国品牌及互联网公司出海,在电商购物习惯上会有什么变化?
45:30 中国品牌出海将会趋向哪里?
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec -
57 | 说人话,共成长——从消费者运营走向全域增长
这期节目的嘉宾是一位老法师——宝洁管培出身、消费品专家、可啦啦全域增长和消费者运营负责人Jerry。所有toC的公司都不反对“以用户为中心”,近年来也有越来越多的公司设置专门的消费者运营部门(当然会有不同的名称),但像可啦啦这样单独设置独立的一级部门,负责用户洞察、公私域会员运营、社群运营、用户服务等消费者运营的完整闭环,进而从消费者视角真正驱动品牌达成全域增长,这在我们看到的品牌实践中,算是走得也比较前的。
这期节目里,Jerry表达的核心观点是:消费者运营不应该只在私域,不应该只在后链路,不应该只在AIPL的L(loyalty)部分,而应该走向“全域闭环”。当下随着传统媒介触点有效性大幅下降,直接面向用户(direct-to-consumer)、获得直接和消费者对话的能力前所未有的重要,消费者运营这项工作对于各个消费品类的紧迫性都在提升,即便传统意义上不那么关注I(interest)和L(loyalty)的食品饮料也因为要提升在A(awareness)的效率越来越依赖消费者运营推新品和拉新用户。而这一切都格外考验品牌精细化运营的能力,如何识别高价值用户,在合适的时间、对合适的人群、做合适的事情,才是关键。
Jerry在我们的对话中介绍了自己常用的两个工具:用户流量地图和用户成长路径,认为这是拉齐内部跨部门同频认知的高效手段。
他也谈到了搭建DTC体系的三阶段:搭建期、赋能期、产出期。有趣的是,当前环境压力下,很多企业都希望跳过第一第二阶段,直接获得产出。
临近结尾时,Jerry说,消费者运营看起来很复杂,但简单来说就是:说人话,共成长。说到底,品牌在消费者生活中只占有微小的时间窗口,我们要正视这一点,和消费者好好说话、真诚沟通,最终共同成长。
【主播】
艾勇(新浪微博: @艾勇 ),Beyondpod发起人,映天下CEO
【嘉宾】
Jerry,「可啦啦」全域增长和消费者运营负责人。超10年头部消费品品牌运营操盘实战经验,为多个知名消费品牌成功打造系统性“用户导向驱动增长” DTC业务模式。在用户战略、品牌和业务增长、全域消费者运营等领域有核心积淀和行业影响力,深刻洞察年轻用户的形与神。
【时间轴】
04:44 如何看待DTC?
11:05 「可啦啦」如何定位消费者运营?
21:53 消费者运营对于不同行业有什么不同?
30:09 如何用消费者运营工具在 AIPL 里打差异化?
38:33 用户搭建过程中,什么时候可以开始消费者运营?
41:01 消费者权益的真正解法是什么?
47:19 「可啦啦」如何识别高价值用户?如何做差异化运营?
55:09 如何看待天猫、抖音、微信等平台?以及如何去用好这些平台?
1:05:17 品牌如何跟第三方技术公司以及 AI 去进行合作?
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec
【福利】
我们将在本期节目的评论区里,对点赞数前10的听众送出由「可啦啦」提供的【玻尿酸水光感系列日抛美瞳】
感谢「可啦啦」对本期节目互动奖品的大力支持! -
56 | B2B营销:飞书如何赋能组织实现AI Ready
各位听友大家好,我是艾勇。我个人一直在更新两档播客节目,分别是「DTC Lab | 未来品牌之路」 和 「以变应变 | 未来组织之路」。多年品牌管理和咨询服务以及自己创业的经历,都让我愈发意识到大部分时候,如何建立品牌、打造可持续的商业模式只是冰山上方的问题,而更为底层、也更加重要但往往容易被忽略的是冰山下方,也就是业务流程、组织能力、企业文化的打造。
我个人是把播客当做自我学习的工具,所以一方面我在「DTC Lab」关注品牌营销,另一方面也会在「以变应变」里和企业家、创始人、管理者角色的朋友们共同分享交流在组织变革、组织发展这个领域的学习和思考。
今天这期的节目是两档节目的串台,针对飞书这样一个平台级的产品和品牌,我们既可以把它当做一个软件、应用、工具尤其B2B企业营销的案例来加以讨论,另一方面如何利用以飞书为代表的新的数字基建和智能工具实现业务的数字化转型和以AI为代表的智能化升级,也是每个企业、每个组织、每个从业者在当下不可回避的时代命题。
在「DTC Lab」和「以变应变」的过往节目里,我们有过关于“企业数字化:打造让员工偷懒的能力”、“AIGC一夜春风,Solo Marketer时代到来”、“AI时代企业机器人的能与不能”等话题的讨论。
应该来说,AI在品牌营销以及组织变革中的应用会是一个我们长期关注的话题,我们也希望对这个话题感兴趣的企业、品牌还有第三方的代表和我们多多交流,一起见证中国本土市场波澜壮阔的数智化浪潮,共同建设直面用户的未来品牌和先进组织。
好了,下面就让我们进入最新一期的节目吧。
【主播】
艾勇(新浪微博: @艾勇 ),Beyondpod发起人,映天下CEO
【嘉宾】
西蓝发,播客《末日狂花》《日出之岛》主播,健身博主,硬件→新消费→大厂mkter。
淡淡,播客《inner game内心戏》主播,前消费现saas mkter,对创业者/coach/瑜伽 感兴趣
【时间轴】
04:48 在飞书工作室一种什么样的感受
10:39 高效和愉悦:用机器人做商机管理
15:32 PLG or SLG?飞书与同类产品的差异
21:46 飞书是否有效pull到了先进组织
26:46 B2B营销与toC营销的异同
32:00 在AI Ready之前,如何做到 Feishu-Ready
37:36 AI对于营销从业者意味着什么
40:43 案例:如何用AI Agent实现客户调研提效
45:15 持续关注飞书为代表的数字基建对于营销环境与品牌打造的改变
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计:猫哥
制作监制:hec
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