美妆内行人

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全网第一档垂直于美妆行业的商业播客 希望能为每位喜欢美妆行业的你带来价值 记得点击「订阅」这样就不会错过每期更新啦~❤️ ————————— 从品牌、研发、营销、渠道 到彩妆、护肤、体护、美发 与Beauty产业相关的每个环节，都有深谙其道的“内行人” 我们希望邀请这些内行人作为嘉宾，以他们的视角聊聊 美妆这个品牌化程度最高且充满创新的行业 相信这会是这个时代商业的缩影 也有幸与每位听众一起见证 中国美妆品牌的成长 ————————— 🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友 👉🏻欢迎添加小助理vx进群: BeyondPod2024 💡记得备注：美妆 🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟~ ————————— 【主播】 艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO 寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

  1. 美内速报｜毛戈平港股上市，中国美妆品牌TOP10迎来洗牌！Vol.30

    6 DAYS AGO

    美内速报｜毛戈平港股上市，中国美妆品牌TOP10迎来洗牌！Vol.30

    2024年12月16日 星期一 Vol.30 本期当班主播：何慕Simon 随着毛戈平在港股上市，中国美妆的前十强又变了。开盘首日毛戈平的战绩如何？又是谁被挤出了前十名的榜单呢？ （图片来源：毛戈平美妆教育总部） 抖音美妆11月的最新数据出炉，珀莱雅在短暂登顶一个月之后，韩束再次成功夺回领先位置。11月的抖音美妆还跑出了3匹黑马，最大的增幅接近1.7W%，你是否知道他们的名字？ （图片来源：i美妆头条） 在节目的后半段，我们要宣布一个好消息！我们的NBE全球臻选精品美妆展于11月份在张园完美落幕后，又将在淮海路延续这份精彩，稍后来跟你对接暗号。 （图片来源：香港广场） 上海新天地 ×「野兽派」年末庆典季开幕 凡士林在「崇礼」举办雪季活动 祖·玛珑官宣香氛代言人「成毅」 百雀羚官宣「姚安娜」为品牌大使 向佐穿女装「抖音」直播带货卖出五千万 韩束重回第一，11月抖音美妆跑出3匹黑马 毛戈平港股上市，中国美妆品牌TOP10迎来洗牌 施华洛世奇授权「科蒂」进军美妆市场 法国格拉斯香水学院中国校区落地「无锡」美丽健康产业园 欧莱雅南海大地艺术节举办“美之道·论”对话 观夏和「AUDI」联合举办首届“当代青年创作者-蹊径奖” 上美股份入局家清赛道 欧莱雅投资医疗美容机构“颜术医美” 联合利华旗下第二大健康品牌「Nutrafol」换帅 LVMH美妆高层大变动 法国希思黎推出「夜幽情怀香氛」2024限量版与圣诞系列 （图片来源：Sisley法国希思黎小红书） Bobbi Brown联名百年名瓷威基伍德 （图片来源：Bobbi Brown 芭比波朗小红书） 小奥汀 × 线条小狗「cheers！开熏小狗」彩妆系列 （图片来源：LittleOndine小奥汀小红书） eios全新上线「5'2''沐浴油」 （图片来源：eios小红书） 以上资讯来自，化妆品财经在线、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、i美妆头条，Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。 号外｜淮海路香港广场，NBE美妆展精彩继续！ 随着十一月NBE美妆展在「张园」的圆满落幕，我们共同见证了一场美妆界的盛会。收获的不仅是美好的回忆，更是满满的行业洞见。 我们很高兴地宣布，「黄浦区淮海路经济发展促进会」也关注到「美内」与海外精品美妆品牌的紧密联结，并决定在「淮海路商圈」的迎新亮灯活动之际与我们深度合作，共同推动美妆行业的发展。 12月17日至1月17日，我们将在「上海香港广场」延续NBE静态展览。在这里将体验到从海外到国内，从护肤到身体护理的全方位品牌展示。 我们的参展品牌包括但不限于：Temple Spa、absolution、DALTON、东边野兽、浴见等十余个品牌。为期整整一个月的美妆展览，期待你的光临，我们一起探索美妆新境界，不见不散哦～ ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：Dante 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

    16 min

  2. DEC 10

    快听~终于有人把“如何塑造品牌”讲清楚了！照着做，包成的！对话浴见品牌创始人李励Lily Vol.56

    说起品牌建设，很多人会觉得是一件很虚的事，有关于品牌的理念，也众说纷纭。 品牌设计师和你讲：“品牌是个有鲜明特色的logo，容易被识别和记住。” 广告专家和你讲：“品牌是独特的功能、卖点和销售口号，是一句特立独行的Slogan或者idea广告片。” 品牌咨询又会说：“品牌是定位，一个好的定位就是成功的一半，一个好的定位就是品牌的基础。” 好像每个人说的都对，但彼此之间又相互矛盾。像盲人摸象一样，每个人都在摸品牌长长的鼻子或者粗粗的腿，然后和你信誓旦旦的讲，他理解的品牌是什么。 最后的结果就是：各自为战，互不统一。 为了搞清楚这个问题，我请教了本期嘉宾：身体护理品牌「浴见的创始人Lily」，向她请教了到底什么是一个品牌，什么塑造了品牌，什么使一个产品在众多竞争者中脱颖而出，占据用户心智，最终成为消费者的选择偏好。 这个问题非常非常难回答，但好在李励老师也非常非常清晰的给了我解答。品牌的最小传播模型是什么？品牌与消费者沟通的3个工具是什么？品牌从0到1必须经历的四个阶段是什么？品牌从虚拟的概念到具象承载的6个维度是什么？以及我们这代品牌人，身上肩负的时代使命又是什么？ 这期节目真的全程高能，我愿称为封神的一期节目，无论你是从事品牌、营销还是企业经营、个人IP打造相关的工作，都能为你带来方向明确的价值。 此外，我们还将在本期节目小宇宙的评论区里抽10位朋友送出，超级适合秋冬的浴见身体油霜（正装*1）！ 欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区 ~ 参与节目的共同讨论，和未来话题的共建。那么话不多说，开始今天的节目吧 ~ 本期节目你将听到： 浴见如何做「品牌建设」 浴见如何塑造自己的「独特性」 三角模型：爆品、价值观、自有渠道，三者间是否有先后顺序 个人IP：做个人IP的契机 & 个人IP和品牌的丝滑结合 公益项目“洗澡去”的来龙去脉 未来十年，「中国身体护理市场」将呈现的趋势And more… 【嘉宾介绍】 Lily 李励 浴见品牌创始人 港大传播硕士，危机公关、新闻发言人培训师，服务过超15个世界500强企业 自媒体博主，全网粉丝20w+ 【品牌介绍】 浴见 BATHFEEL 为东方女性专研的身体护理品牌 品牌slogan：身体即自我，身体即自由 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:51  做一个身体护理品牌的原因 07:56  重新定义「浴见」品牌，你会怎么介绍 09:34  浴见所经历的几次 slogan 变化 11:28  近十年「中国身体护理市场」的发展阶段 & 「浴见」在其中的动作和调整 16:34  浴见如何做「品牌建设」 24:26  浴见如何塑造自己的「独特性」 28:26  你的超强「消费者洞察」来自于组织力 or 个人 33:45  如何保持高速成长：市场、品牌理解 & 管理方式 36:50  如何保证「浴见」想传达的理念和「消费者体验」一致 44:50  三角模型：爆品、价值观、自有渠道，三者间是否有先后顺序 53:43  个人IP：做个人IP的契机 & 个人IP和品牌的丝滑结合 62:50  中外差异：身体护理赛道有多少区分？是否开始趋同？ 64:53  电商平台如何有效传达：「肤感、洗感、味道」这类维度信息 67:12  公益项目“洗澡去”的来龙去脉 71:01  未来十年，「中国身体护理市场」将呈现的趋势 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

    1h 28m
  3. 美内速报｜外媒预测2025年5大美容趋势，毛戈平将挂牌上市 Vol.29

    DEC 8

    美内速报｜外媒预测2025年5大美容趋势，毛戈平将挂牌上市 Vol.29

    2024年12月9日 星期一 Vol.29 本期当班主播：何慕Simon 近日，外媒 Cosmetics Business 对美容行业进行了2025年的发展预测，总结出了2025年的5大美容趋势。本期节目将会揭晓「规模最大、增长最为稳定」的美护赛道究竟是哪一个呢？ （图片来源：cosmeticsbusiness官网） 毛戈平漫长的上市之路，总算是到了里程碑式的节点，挂牌上市日期，基石投资者又分别是谁？“港股国货彩妆第一股”即将诞生。 （图片来源：maogepingbeauty官网） 继上周「美内速报」报道了日系美妆四巨头，光环不再的消息后，本周与日妆市场相关的报道又在进一步发酵。在本期节目的后半段，将为大家一起打包。 （图片来源：CBO） Cosmetics Business 预测2025年5大美容趋势 2024年“黑色星期五”线下冷清，线上销售大幅增长 济南高新区获批山东省首个“化妆品产业带” 联合利华发布2030年增长计划，四大新品牌纳入核心 韩束官宣「丁禹兮」为品牌代言人 欧舒丹举办「手心上的礼物」新年音乐会 彼得罗夫重返中国，发文称“再谱华章” 欧莱雅部分运营站点实现 100% 可再生能源目标 Aesop伊索「杭州」嘉里中心店开业 欧莱雅与「日本乐天集团」联手打造AI驱动个性化美妆 骆王宇带货的「CSS希妍萃」因虚假广告被罚50万元 花洛莉亚因广告擦边被罚2.5万元 传「高丝」退出中国市场 毛戈平预计12月10日挂牌上市，引入常春藤等基石投资者 花王集团大规模人事调整，共涉及19 位高管 观夏推出2025新春限定系列「蛇行新岁·逍遥游」 （图片来源：观夏小红书） 卡姿兰推出“鎏金焰火”新年礼盒 （图片来源：郭梦剪纸小红书） 菜鸟和配方师推出首款宠物友好护手霜（图片暂未公布） （图片来源：菜鸟和配方师小红书） 美宝莲水灵灵腮红&高光液 （图片来源：Maybelline美宝莲纽约小红书） 以上资讯来自，聚美丽、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。 ————————— 【本期主播】 何慕 美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营 ————————— 🗣 欢迎与我们在评论区互动，提出你对速报的想法 & 建议 👉🏻 请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁 微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 Human-Machine Interface_Martin klem 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：蟹肉

    14 min

  4. DEC 3

    百亿级品牌CMO的创业复盘：道过的歉、吃过的亏、发过的脾气要笑着面对 Vol.55

    在去年的年底，Babycare的前cmo「Iris」第一次做客美妆内行人节目，官宣了自己离职创业的计划。 时间过的真的很快，一晃一年的时间就过去了，这一年中她主理的新品牌「VPRO珀希妍」获得了很好的市场认可，同样美妆内行人也在组建团队、打磨内容、逐渐成长。 那么这一次我们两个，作为在2024年这样的大环境下选择创业的两个人，一起来复盘这一年中自己的成长，到底踩了哪些坑，吃了哪些亏，更重要的是得到了什么样的收获？ 很多人会问，现在这个时间点，还能创业吗？还是创业的好时机吗？ 如果你已经在创业了，那你作为企业的决策人、一号位、你又会面临什么样的压力、如何带领好团队，并做好自我的成长和管理呢？以及，什么样的人更适合加入创业型的公司？在选择创业团队而不是大厂的时候，我们会获得的成长和机会又是什么？ 回看即将结束的2024年，很多人都觉得大环境不好、营商环境变差、流量成本越来越高。但我们很开心的看到，在创业的路上，还是有人保持着内心对事业的热爱，坚信自己在做有价值有意义的事。希望这些创业路上同行者的故事，能够为你带来一些信心上的支持！ 这次要特别感谢iris，不仅为我们带来了最一线的创业感悟，也带来了她创办的VPRO品牌的明星单品V脸精华（6g），足足有50份！！！我们会在「美妆内行人的私域社区中」为大家抽奖送出。 如果还没加群的听友，欢迎关注美妆内行人的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】点击下方按钮，加入我们的社群哦～那么话不多说，开始今天的节目吧！ 本期节目你将听到： 如何成为企业的「头号sales」 INTJ：如何保持乐观并激励团队 如何处理「业务来回调整」的问题 & 团队沟通策略 如何应对「组织架构杂糅」带来的矛盾 如何识别和补齐「管理短板」 2024年末，是否为创业好时机？And more… 【嘉宾介绍】 Iris Vpro珀希妍品牌创始人 13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo 【品牌介绍】 珀希妍Vpro 巨子生物24年新推出的高端功效型护肤品牌，以院线抗衰技术为灵感，独家搭载二十余年研发精华的 Vlock 4D 重组胶原蛋白，专注在细胞级的肌肤抗衰领域。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 04:40 快速复盘：创业至今的「关键发展阶段」 11:19 如何成为企业的「头号sales」 15:13 首次尝试逆着自己的想法，硬头皮交谈时的内心感受 22:26 销售之外的意外学习 & 新发现 27:15 INTJ：如何保持乐观并激励团队 33:40 招聘时最看重的候选人特质 39:49 如何处理「业务来回调整」的问题 & 团队沟通策略 42:14 如何应对「组织架构杂糅」带来的矛盾 47:53 分享帮助「团队成长」的方法 50:51 如何识别和补齐「管理短板」 54:20 过往方法论：依旧奏效的 & 已经失效的 63:05 如何「管理精力」，应对日常奔波 68:47 2024年末，是否为创业好时机？ 75:27 基于个人经验，对新创业者提供建议 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

    1h 17m

  5. NOV 28

    茶话会｜6人团队18天打造NBE全球美妆展——阻止你成功的，从不是困难 E.06

    美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~ 【本期唠嗑成员】刚办完NBE美妆展极度亢奋的「寒笑」 成功混入搭建团队&搬家公司的「，TT」 最近皮肤很好的「Kiki」 元旦要去北京跨年的「何慕」 还有800件活儿没干的「zeze」 明天不用上班的「Miya」 🎉 🍵 股东们周五好！又到了我们一月一度的《美内茶话会》。我们有超多精彩的内容想和你分享，尤其是我们上周末与Joyce beauty在张园举办的NBE全球美妆展！ 这个由美内6人团队仅用18天打造的美妆盛事，别说你不信，我们自己也不太敢信！ 从NBE的筹办，到参展的32个品牌中令我们印象最深的品牌？在筹备的18天里，我们经历了快乐与汗水，最终完成了这个看似不可能的任务。 我们也会聊聊，在生活中如何完成一些看似不可能的壮举。最后如果你有机会为第二届NBE许一个愿，你会说什么？ 茶话会适合在「任何场景」下收听，让我们一起开启这段美妙的旅程，探索NBE背后的故事，感受那份创造奇迹的喜悦。别忘了在评论区分享你的想法，我们期待与你互动！🚀🎧 【本期唠嗑你将听到】02:20 什么是NBE & 举办NBE的原因 04:06 从0到1，作为「组织者」参加完NBE之后的感受 10:26 参展的32个品牌中，印象最深的品牌？ 20:33 筹备的18天里，你的快乐 & 辛酸泪 33:46 反观生活正能量，完成壮举的时刻分享 45:12 未来畅想，如果给第二届的 NBE 许一个愿，你会说什么？ 【参展品牌中的各自所爱】Kiki： ，TT： 何慕： 寒笑： ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【BGM】 ES_Bad Rabbit - Neon One 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

    53 min

  6. NOV 26

    “真正的自由，是情绪的自由”：与伊帕尔汗主理人聊精油护肤与情绪疗愈 Vol.54

    在节目开始之前，想和大家分享一个美妆行业资深从业者们都有的小习惯。 那就是在拿到产品的时候，我们除了看这些产品的成分和代工厂，还会看它的注册备案号。 这个短短的几个字符里面包含的信息量非常大。比如我举个例子，开头写着粤G妆网备字2024，代表的就是说广州生产的2024年备案的普通国货化妆品品牌的产品。 同样的还有一些写着，比如说像特进字2023，那就不仅是一般贸易注册过的进口品牌的产品，而且它拿到了特殊用途化妆品的注册。 如果它宣称自己有美白、防脱或者防晒这样的作用的话，那你完全可以相信它有这方面的功效。 但是有一个品牌的化妆品，我拿到时候震惊了，因为它的开头是兵字号的。我说这是什么？我说我干美妆年头也不短了，从来没见过兵字头的这样的品牌。 怎么着护肤品背后是军方背景吗？后来经过了解之后，才发现它是全国唯一一个兵字头编号的品牌，叫伊帕尔汗。 它的背后真的就是新疆生产建设兵团，他们从2006年开始在新疆种下了中国的第一株薰衣草，到现在已经成为了全中国总产量95%以上的薰衣草主要产地了。我相信这个背后一定是经历了我们难以想象的那种创业的艰辛，也承载了中国自主美妆原料产业发展的故事。 所以本期节目我们邀请到了伊帕尔汗品牌的主理人吕艳琼，邀请她和我们一起聊一聊她所理解的香氛精油品牌，以及精油产品的具体使用方法和功效。同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧。 本期节目你将听到： 「伊帕尔汗」是一个什么样的品牌？ 中国新疆产区的薰衣草精油横向对比国际，品质如何？ 本土品牌如何更好地做传播和运营？ 案例分享｜品牌要不要听劝？该怎么听劝？ 品牌增长策略，应该考量哪些维度？And more… 【嘉宾介绍】 吕艳琼 -  伊帕尔汗品牌主理人（右2） 张跃颖 - 微博区域发展事业部总经理（右1） ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 03:00 「伊帕尔汗」是一个什么样的品牌？ 06:10 「伊帕尔汗」在众多国际品牌、本土品牌中，是一个什么样的存在？ 07:17 「伊帕尔汗」如何在微博上做渠道传播？ 12:48  疫情三年，「伊帕尔汗」的挑战与贡献 18:24  中国新疆产区的薰衣草精油横向对比国际，品质如何？ 22:44  为什么说「伊帕尔汗」在微博上做营销时，有很多故事可讲？ 37:38  本土品牌如何更好地做传播和运营？ 42:07  案例分享｜品牌要不要听劝？该怎么听劝？ 47:45  品牌增长策略，应该考量哪些维度？ 54:52  日常生活中，我们可以怎么去使用精油类产品？ 01:08:23  伊帕尔汗的未来畅想 【本期福利产品介绍】 🌈 彩虹瓶 专研8:2水油黄金配比，水油双补，清爽不粘腻。上层精华油，搭载下层精华液，精华小分子能深入到达真皮层，进行肌肤修护。采用SLH紫玻双御技术，伊帕尔汗太空蓝薰衣草精油+福瑞达玻尿酸1+1>2协同增效，双重修护。一摇一扭，肌肤状态一天天稳定，泛红敏感不敢轻易造访！ 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

    1h 16m

  7. NOV 19

    DTC与个人IP：可能是流量见顶时代，关于增长的最优解 Vol.53

    提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉 这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变 刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目 所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法 Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了 我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地 同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌 最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验 所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角 那为什么要聊DTC这个话题呢？ 2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等 那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上 所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会 同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～ 本期节目你将听到： DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTCAnd more… 【嘉宾介绍】 Iris Vpro珀希妍品牌创始人 13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 02:16  Iris在「宝洁」，如何学习研究DTC模式 18:16  DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行 20:00  初到Babycare时，它的状态和规模 28:05  在Babycare之后，对DTC的看法有哪些发展 35:43  “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享 40:34  企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情 45:44  深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈 46:51  50亿规模的企业，「组织架构」的配置是怎样的 50:55  回到当下：如何践行DTC？是否在采用该模式运营自己主理的品牌 54:45  团队配合：频繁转变，团队是否会认为你的「战略定力」不够 57:16  如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业” 60:42  以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 内容编辑：何慕 视觉设计：家铭

    1h 7m

  8. NOV 5

    打折、满减、买赠… 双11如何通过机制设计让你多花钱？Vol.52

    每年的双 11 都是各大品牌殊死搏斗的战场，而媒体和分析机构也都在关注每年的榜单和销售额，从 2009 年的首次双 11 开始，到现在已经是第 16 届的双 11 了。但你是否想过这个横空出世的，把 11 月 11 号光棍节变成了全民狂欢的促销活动，为什么会出现？它存在的必要性又是什么？ 想当年十一号当天，真的是万人空巷，蹲守零点，把服务器都抢爆了，但如今预售、现货、返场，前后持续要将近一个月的漫长战线，这中间又经历了什么样的转变？ 这些事情乍一看感觉好像就算搞懂了，对生意的增长也没有什么实际的意义。但你仔细去研究一下，会发现双 11 当中的各个利益方的原始目的和转变过程，会让我们对商业的世界有更清晰的理解。 所以本期节目当中我们邀请到了经济学、管理学和营销学方面的专家，亚洲顶尖商学院的 EMBA 教授，同时也是新加坡国立大学商学院兼任副教授的周宏骐先生。向他请教了今年双 11 活动当中我们观察到的一些特殊的现象，以及背后可能的原因。 本期节目我们从今年的双 11 的榜单变动开始，探讨了一下美妆行业过去三年当中双 11 榜单上品牌格局的变化。如何从行为经济学的角度去分析双 11 期间平台、商家和消费者不同的决策对应的动作。 再比如说导致平台推高 GMV 背后的因素到底是什么？导致品牌牺牲毛利疯狂大促的原因又到底是什么？那些曾经让消费者疯狂下单，如今又失去兴趣的原因到底是什么？还有到底有没有那种能够让平台、品牌、消费者三方都感觉到自己占便宜的机制设计？当然还有最关键的就是为什么不同的商家面对同样的双 11 大促，有的选择标高价格在打骨折，有的选择买一送16，还有的会直接选择拒绝参加双11，这背后到底反映出了品牌什么样的价值观？以及大促期间的短期套利和长期主义之间又该如何去权衡呢？ 我们带着这样的疑问向周教授作了一一的请教，也很感谢他用风趣幽默、深入浅出的回答，为我们解开了这些问题背后的真实疑问。如果你听完感觉到有收获，欢迎留下你的评论，我们会查看每一条留言并进行回复的。 同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～ 补充信息： 本期节目你将听到： 从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ 经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式？ 消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ 新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响And more… 【嘉宾介绍】 周宏骐 亚洲顶尖商学院EMBA教授，新加坡国立大学商学院兼任教授，亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家。 ————————— 【本期主播】 寒笑 美妆内行人 媒体主理人 美内购BeautyGo 美妆买手 艾勇 CPA中文播客社区联合发起人 映天下｜DTC Lab创始人 ————————— 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider ————————— 【Timeline】 07:53  从618、双11榜单排名的变化里，反映出哪些「市场和消费心理」的变化？ 09:15  从热衷到疲倦：如何看待消费者对于双 11 的「心态变化」？这对于平台和品牌意味着什么？ 13:20  经济学角度分析：关于大促，「品牌」在其中玩的到底是什么？ 22:19  从本质上来讲，「大促」对企业、消费者意味着什么？ 41:22  平台、品牌、消费者在大促期间的「目的和意图」分别是什么？ 44:02  DTC角度：如何看待「公域 & 私域」在big day的促销模式 48:58  消费者在大促当中做出的「购买决策」和平时有什么差异？会产生怎样的效应？ 53:50  除了价格以外，影响消费者决策因素还有哪些？ 62:18  新兴商业模式拆解：国货美妆品牌「珀莱雅」亮眼成绩背后的表现和原因 72:43  稳定的价格体系，对于「品牌 & 品牌忠诚度」的影响 【BGM】 Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS 【Staff】 制作监制：hec、Eliza 文案编辑：何慕 视觉设计：家铭

    1h 21m
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