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O podcast da MATH - Qual é a matemática da sua marca para crescer? DoTheMATH é um podcast que visa a dividir conhecimento através de conversas ricas com pessoas e empresas que estão fazendo acontecer em Data Science Marketing.

  1. A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211

    6D AGO

    A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211

    O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual.   Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida.  No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos.  Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais.  “Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.”    Referências Pesquisa BCG Episódios relacionados #159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja ele Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.    Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Tiago Julien, founder do Sales Assistant  Capítulos  00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B   06:38 – O que muda com o Sales Assistant   15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade   25:37 – IA para problemas reais, não para hype   40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora   42:03 – Conclusão    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    43 min
  2. Governança de dados na indústria com o Grupo Unipar - #210

    MAR 25

    Governança de dados na indústria com o Grupo Unipar - #210

    Governança de dados na indústria não começa na ferramenta. Começa na capacidade de transformar complexidade em decisão, com método, clareza e proximidade com o negócio. No episódio 210 do #DoTheMATH, Silvia Chang Araújo, Head de Data & Analytics do Grupo Unipar, revela os bastidores da aceleração data-driven na maior indústria química da América Latina. Entramos nos métodos de governança, na montagem de squads híbridas, nos marcos de cultura e liderança que conectam áreas de negócio ao time de dados. Silvia compartilha cases, aprendizados sobre naturalizar o uso de dados e métricas que realmente importam: de acessos a dashboards ao dado virar hábito. Ao longo do episódio, debatemos: Qual o papel da liderança executiva para uma cultura data-driven real;Como formar times para responder desafios diferentes na jornada analítica da indústria;Práticas de Data Literacy, integração de áreas e exemplos onde o dado simplifica e conecta decisões;Conselhos práticos para profissionais: “Construa pontes antes de construí-las em código”.Prepare-se para entender como eficiência, proximidade e visão sistêmica transformam dados em valor prático, do chão de fábrica ao dashboard executivo.   “Dados precisa traduzir, precisa simplificar, precisa trazer resposta. A ideia é mostrar que dados não são um fim, e sim uma ferramenta para o negócio. E acho que é aí que a cultura começa a se consolidar.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar os próximos episódios. Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidado Silvia Chiang Araújo, Head of Data, Analytics & Modeling do Grupo Unipar Capítulos 00:00 – Introdução  01:17 – Trajetória da Silvia e visão sobre dados  05:39 – Competências para crescer na área  11:58 – Governança, fundação e entrega de valor  17:14 – Cultura de dados e proximidade com o negócio  22:01 – Liderança, Data Literacy e transformação  30:21 – Arquitetura, escala e tomada de decisão  38:16 – Conclusão   Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    38 min
  3. Transformação Digital em Ambientes Críticos no Sírio-Libanês – #209

    MAR 18

    Transformação Digital em Ambientes Críticos no Sírio-Libanês – #209

    No episódio 209 do DoTheMATH, encerramos a série especial Gestão Sistêmica discutindo um dos ambientes organizacionais mais complexos que existem: o sistema de saúde. Na conversa desta semana com Alex Julian, CIO do Hospital Sírio-Libanês, falamos sobre como tecnologia, dados e liderança precisam operar de forma integrada dentro do ecossistema hospitalar. Ao longo do episódio, exploramos como a tecnologia deixou de ser apenas uma área de suporte e passou a assumir um papel estratégico nas instituições de saúde, conectando áreas clínicas, administrativas e financeiras para viabilizar decisões críticas e garantir disponibilidade, segurança e integração das informações.   “Se você é um cara bom de tecnologia que só entende tecnologia, você é caro e substituível. Agora, quando você entende tecnologia e conhece o negócio, você passa a resolver problemas reais.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar os próximos episódios. Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH   Convidado Alex Julian, CIO do Hospital Sírio Libanês   Capítulos 00:00 – Introdução 06:41 – Tecnologia no ecossistema hospitalar 16:08 – Business case e liderança de tecnologia 24:32 – Dados e inteligência artificial na saúde 34:59 – Formação de times com visão sistêmica 41:45 – IA generativa e curadoria médica 48:22 – Conclusão   Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/     📌 Quer participar da aula magna de Gestão Sistêmica? Faça a sua inscrição: https://bit.ly/4smHvad

    50 min
  4. Finanças data first em operações de alta escala no iFood – #208

    MAR 11

    Finanças data first em operações de alta escala no iFood – #208

    Finanças data first em operações de alta escala conectam estratégia, dados e tecnologia. Este é o quarto episódio da série especial Gestão Sistêmica do DoTheMATH. Nesta conversa, Pedro Macedo, CFO do iFood Pago, explica como a área financeira pode atuar como habilitadora do crescimento dentro de um ecossistema digital em rápida expansão. A conversa parte da construção do iFood Pago, braço financeiro do iFood que reúne produtos de crédito, benefícios e infraestrutura de pagamentos. Ao longo do episódio, Pedro detalha como estratégia, dados e tecnologia se conectam para transformar finanças em uma área capaz de operar negócios digitais em grande escala. Também discutimos a evolução do iFood de uma empresa data first para AI first, a criação de times de tecnologia dentro da área financeira e a importância de formar profissionais capazes de transformar dados em decisões estratégicas.   “Se você não sabe para onde vai, qualquer lugar serve. O que move uma empresa é ter um sonho grande e depois quebrar isso em metas e execução.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar os próximos episódios da série Gestão Sistêmica. Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH   Convidado Pedro Macedo, CFO do iFood Pago   Capítulos 00:00 – Introdução à visão sistêmica no iFood 01:21 – O que é o iFood Pago e como surgiu 04:13 – Estratégia antes do indicador financeiro 05:36 – Dados, processos e mindset de produto 09:00 – Construção da cultura data first 16:32 – IA na operação do iFood 19:32 – Tecnologia dentro da área financeira 29:38 – Rituais de gestão e cultura de inovação 34:51 – O futuro da área financeira   📌 Quer participar da aula magna de Gestão Sistêmica? Faça a sua inscrição: https://bit.ly/4smHvad Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    45 min
  5. Canais digitais como sistema integrado na TecBan - #207

    MAR 4

    Canais digitais como sistema integrado na TecBan - #207

    Canais digitais como sistema integrado exigem governança, escala e foco em resultado. Este é o terceiro episódio da série especial Gestão Sistêmica, que analisa como líderes estruturam decisões em ambientes complexos. No episódio #207 do DoTheMATH, Gustavo De Carli, Head de Atendimento em Canais Digitais da TecBan, explica como integrar omnichannel, operação e experiência do cliente em um cenário B2B2C de alta complexidade regulatória. Falamos sobre transformação do atendimento, IA com ROI claro, governança como base para escalar tecnologia e o desafio de equilibrar eficiência, experiência e compliance.   “Não adianta falar de inteligência artificial se você não tem o básico bem feito. Processo mapeado, gargalo identificado e governança clara. A IA só escala o que já existe.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar os próximos episódios da série Gestão Sistêmica. Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH   Convidado Gustavo de Carli, Head de Atendimento e Canais Digitais    Capítulos 00:00 – Introdução ao tema 05:24 – Liderança com foco e objetividade 08:26 – IA no atendimento e governança 16:00 – Visão sistêmica e os três pilares do negócio 23:06 – Escalabilidade versus personalização 35:17 – Estratégia omnichannel integrada 41:02 – Liderança colaborativa e cultura 43:20 – Encerramento   Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    45 min
  6. Crescimento estruturado em ecossistemas multiproduto na Flash – #206

    FEB 25

    Crescimento estruturado em ecossistemas multiproduto na Flash – #206

    Crescimento estruturado em ecossistemas multiproduto exige integração entre produto, marketing e revenue. Este é o segundo episódio da série especial Gestão Sistêmica, que analisa como líderes estruturam decisões em ambientes de alta complexidade. No episódio 206 do DoTheMATH, Guillermo Gomez, CRO da Flash, explica como escalar crescimento quando múltiplos produtos, canais e públicos coexistem no mesmo ecossistema. A conversa aborda integração comercial, alinhamento entre áreas, desenho de métricas compartilhadas e o papel do revenue como sistema, não como função isolada.  “Crescimento não acontece por esforço isolado de uma área. Ele depende de como produto, marketing e vendas operam como um sistema.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar os próximos episódios da série Gestão Sistêmica. Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH   Convidado Guillermo Gomez, CRO Flash   Capítulos 00:00 – Introdução e contexto da série 01:13 – Flash e a construção de um ecossistema 05:45 – Liderança sistêmica e integração de áreas 13:16 – Processos e conflitos produtivos 17:50 – Crescimento acelerado e revisão de modelo 21:11 – Inteligência de dados e métricas estratégicas 33:07 – Cultura organizacional e M&A 41:11 – Liderança no presente: conectar conhecimento   Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    45 min
  7. Estratégia de marca em ambientes complexos na Wiz.Co – #205

    FEB 18

    Estratégia de marca em ambientes complexos na Wiz.Co – #205

    Gestão sistêmica aplicada à estratégia de marca em ambientes complexos exige integração real entre negócio, comunicação e decisão. Este episódio inaugura a série especial Gestão Sistêmica, que analisa como líderes estruturam decisões em ecossistemas organizacionais de alta complexidade. No episódio 205 do DoTheMATH, Carolina Lopes, Superintendente de Comunicação, Marketing e Estratégia da Wiz.Co, discute como marca deixa de ser campanha e passa a operar como sistema estratégico. Ao longo da conversa, exploramos integração entre áreas, coerência institucional, dados como direcionador de decisão e os riscos de estratégias fragmentadas em estruturas multiproduto.   “Liderança sistêmica é ter coragem de olhar o detalhe das coisas, mesmo que não seja um problema seu.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.  Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH Convidado Carolina Lopes, Superintendente de Comunicação, Marketing e Estratégia do Grupo Wiz.Co   Capítulos 00:00 – Introdução  05:01 – Comunicação, marketing e estratégia integradas  10:59 – Estratégia como sistema vivo  20:46 – Dados, decisões e coerência  42:33 – Liderança sistêmica  43:20 – Conclusão  Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    45 min
  8. Uso corporativo de IA e responsabilidade executiva - #204

    FEB 11

    Uso corporativo de IA e responsabilidade executiva - #204

    O uso corporativo de IA desloca a responsabilidade para a liderança.  Quando agentes passam a executar decisões, o risco deixa de ser técnico e passa a ser executivo. No episódio 204 do #DoTheMATH, discutimos por que escalar IA exige governança, rastreabilidade e critérios claros de responsabilidade. A conversa explora o impacto dos agentes autônomos em processos críticos, os riscos de operar sem controle e como normas como a ISO 42001 ajudam empresas a estruturar decisões seguras. Com Thiago Dutra, sócio e diretor da MATH e líder técnico da MATH AI Platform, falamos sobre o papel do C-level na definição de limites, na criação de guardrails e na construção de confiança para escalar IA sem comprometer a operação.   “Um agente de IA é como um estagiário super inteligente. Ele executa, aprende rápido e toma decisões. Sem guardrails, rastreabilidade e alguém responsável, o risco deixa de ser tecnológico e passa a ser organizacional.”    Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.  Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidado Thiago Dutra, R&D Executive Director, MATH   Capítulos  00:00 – Introdução  01:50 – IA corporativa e agentes autônomos  04:20 – ISO 42001 e responsabilidade em IA  10:30 – Guardrails, auditoria e governança fluida  18:30 – Rastreabilidade, erro e aprendizado  30:30 – Escala segura de agentes de IA  42:25 – Perspectivas para agentes até 2027  43:50 – Conclusão   Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    44 min
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