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O podcast da MATH - Qual é a matemática da sua marca para crescer? DoTheMATH é um podcast que visa a dividir conhecimento através de conversas ricas com pessoas e empresas que estão fazendo acontecer em Data Science Marketing.

  1. Venda não escala no improviso - #217

    5D AGO

    Venda não escala no improviso - #217

    Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks, discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes.  “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.”  A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para sustentar crescimento.  Episódio relacionado #23 Quais metodologias ajudam seu time a vender mais e melhor? | Dagoberto Hajjar Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, tecnologia, liderança e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Flávio Maliatti, Senior Sales Director, Databricks    Capítulos  00:00 – Introdução e apresentação do convidado  01:38 – Do futebol à liderança comercial  05:00 – Performance além da meta  08:21 – Alta performance, cultura e limites  18:29 – Vendas como esporte coletivo  30:12 – Crescimento rápido, pipeline e métricas  40:41 – O KPI que mostra a direção certa    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    44 min
  2. Algoritmos, mídia digital e growth - #216

    MAY 6

    Algoritmos, mídia digital e growth - #216

    Algoritmos e mídia digital estão no centro da disputa por eficiência em growth. No episódio 216 do DoTheMATH, Giovani Ribeiro, Head of Growth da Stone, discute como empresas podem usar tecnologia, dados proprietários e mensuração para operar plataformas sem ficarem reféns das caixas pretas.  “Você quer ser data-driven? Então seja data-driven com os seus dados. Trabalhe com o dado próprio, mensure algo que faça sentido para o seu negócio e consiga, a partir disso, operar um pouco a caixa preta.”  A conversa também levanta temas como leilões de mídia, incrementalidade, dados próprios, privacidade, novas plataformas e o papel do criativo em um mundo cada vez mais automatizado.  Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, marketing e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Giovani Ribeiro, Head of Growth, Stone    Capítulos  00:00 – Introdução e trajetória do convidado  02:07 – Leilões, algoritmos e caixas pretas  06:31 – Como operar plataformas com mais controle  08:03 – Mensuração, incrementalidade e dados proprietários  20:44 – Produtividade, growth e o ecossistema Apple  30:29 – TikTok, Kwai e novos inventários de mídia  38:01 – Dados, IA, criatividade e checklist final    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    47 min
  3. IA aplicada a CX - #215

    APR 29

    IA aplicada a CX - #215

    IA e CX estão mudando a forma como empresas conectam áreas de negócio, operação e tecnologia. No episódio 215 do DoTheMATH, Leonardo Castilho, executivo de tecnologia, transformação digital e CX, discute porque a adoção de IA precisa começar pela dor real da operação, pelo mapeamento de processos e pela definição de governança.  Ao longo da conversa, ele explora como IA, low-code e no-code ampliam a autonomia das áreas de negócio e exigem uma nova atuação da TI, menos centrada apenas na entrega técnica e mais conectada à construção de valor, escala e eficiência.  “A gente não precisa barrar a inovação das áreas. A gente tem que apoiar com o mínimo de governança.”    O episódio também aborda como CX e tecnologia podem operar juntos, como decidir entre desenvolver internamente ou contratar plataformas de mercado e como a IA pode gerar eficiência operacional quando é aplicada com método, indicadores e sustentação.  Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, marketing, tecnologia e negócios com quem está impactando o mercado.  Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Leonardo Castilho, Executivo de Tecnologia, Transformação Digital e CX    Capítulos  00:00 – Introdução  02:09 – Tecnologia em transição  04:44 – Tecnologia como parte do profissional  07:46 – Negócio, TI e CX na mesma agenda  13:08 – Build or buy, plataformas e governança  19:34 – IA aplicada a CX e eficiência operacional  31:12 – Processos, dados e plano para adoção de IA    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    46 min
  4. CRM, Growth e Personalização - #214

    APR 22

    CRM, Growth e Personalização - #214

    CRM, growth e personalização só geram resultado quando deixam de ser campanha e passam a operar como disciplina de negócio. No episódio 214 do DoTheMATH, Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi, mostra por que conhecer o cliente de verdade exige mais do que automação: exige contexto, timing, confiança e método.    Ao longo da conversa, ela explora como a personalização ganha força quando a empresa deixa de olhar apenas para o produto que quer vender e passa a entender o que realmente faz sentido para o cliente em cada momento da jornada.    “Quando você consegue mudar o foco e focar no que é valor pra ele, você começa a olhar do ponto de vista do cliente, não do ponto de vista dos produtos que quer ofertar. E é a personalização que ajuda muita gente a ter essa visão do lado de lá.”    O episódio também aborda como CRM, dados e tecnologia se conectam para tornar a comunicação mais relevante, por que confiança e relacionamento continuam sendo decisivos para a conversão e como o uplift ajuda a medir o impacto real do canal no resultado do negócio.    Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas sobre IA, dados, marketing e negócios com quem está fazendo acontecer no mercado.    Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi    Capítulos  00:00 – Introdução  03:49 – Personalização como disciplina de negócio  10:50 – CRM, confiança e relacionamento  17:50 – Da campanha ao uplift  27:27 – IA e hiperpersonalização  34:22 – O KPI que importa  36:55 – Conclusão      Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    38 min
  5. Inovação com impacto no P&L - #213

    APR 15

    Inovação com impacto no P&L - #213

    IA, negócio e impacto no P&L precisam andar juntos. No episódio 213 do DoTheMATH, Alaine Charchat, VP IT & Digital Emerging Markets da Reckitt, mostra por que tecnologia só gera valor quando está conectada à estratégia e à tomada de decisão real. Ao longo da conversa, discutimos como equilibrar inovação, eficiência e estabilidade operacional em mercados globais, por que a cocriação entre TI e negócio reduz resistência e acelera resultado, e como medir sucesso além do cronograma de projeto. “Eu não quero mais saber se a gente entregou o projeto inteiro dentro do cronograma. Eu quero saber o que a gente está gerando de retorno para a companhia. Porque quem paga tecnologia é o negócio no final do dia.” Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real. Novos episódios toda quarta-feira. Apresentação Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidada Alaine Charchat, VP IT & Digital Emerging Markets da Reckitt Capítulos 00:00 – Introdução 07:04 – Inovação, eficiência e o desafio de dizer não 11:07 – Como priorizar IA com business case 21:52 – Cocriação entre TI e negócio 25:32 – O novo modelo de projeto com IA 36:32 – Squads multifuncionais e visão sistêmica 40:25 – Indicadores de sucesso e impacto no P&L 43:38 – Encerramento Para ouvir e seguir: 🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6 🌐 https://math.group/

    44 min
  6. Governança e adoção de IA no setor financeiro - #212

    APR 8

    Governança e adoção de IA no setor financeiro - #212

    Quando governança, segurança e qualidade de dados não acompanham a velocidade da adoção de IA, o risco deixa de ser operacional e passa a comprometer a estrutura da decisão. No setor financeiro, essa discussão ganha ainda mais peso.  No episódio 212 do DoTheMATH, conversamos com Ramon Oliveira, Superintendente de Tecnologia do Banco Mercantil. Falamos sobre os aprendizados da adoção de IA generativa no ambiente bancário, os desafios de auditoria e os riscos das alucinações em contextos corporativos críticos.  A discussão também trouxe um ponto central da operação: o impacto dos agentes e o que acontece quando sistemas ganham mais espaço em processos que exigem controle, rastreabilidade e governança.  “Se a gente não entregar pros colaboradores uma plataforma ajustada para usar IA generativa, eles vão usar mesmo assim.”  Assista à Aula Magna Gestão Sistêmica com IA: https://insights.math.group/aula-magna-gestao-sistemica. Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.   Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Lourenço de Paula, Growth Executive Director, MATH    Convidado  Ramon Oliveira, Superintendente de Tecnologia do Banco Mercantil do Brasil   Capítulos  00:00 – Introdução   05:28 – Auditoria, governança e alucinações   17:02 – IA no atendimento e na experiência do cliente   22:46 – Segurança, guardrails e novos riscos   29:36 – Benefícios inesperados da IA   39:20 – Predição, comportamento e eficiência   44:36 – Agentes autônomos e o futuro da IA   52:18 – Conclusão Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    54 min
  7. A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211

    APR 1

    A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211

    O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual.   Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida.  No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais, ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos.  Com Tiago Julien, founder do Sales Assistant, falamos sobre assisted selling, role play, coaching imediato e o impacto da ferramenta na produtividade, no treinamento e na evolução dos times comerciais.  “Não é tecnologia pela tecnologia. Onde está o segredo mesmo é de que forma a gente está do lado do cliente resolvendo o problema mais sério que ele tem na empresa dele.”    Referências Pesquisa BCG Episódios relacionados #159 Seu vendedor não usa o CRM? Talvez o problema não seja ele Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar conversas semanais sobre dados, IA e decisões que constroem eficiência real.    Novos episódios toda quarta-feira.  Apresentação   Marcel Ghiraldini, CSO, MATH   Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH    Convidado  Tiago Julien, founder do Sales Assistant  Capítulos  00:00 – Introdução e o novo cenário das vendas B2B   06:38 – O que muda com o Sales Assistant   15:56 – Role play, treinamento e ganho de produtividade   25:37 – IA para problemas reais, não para hype   40:46 – O que líderes de vendas precisam fazer agora   42:03 – Conclusão    Para ouvir e seguir:     🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6    🌐 https://math.group/

    43 min
  8. Governança de dados na indústria com o Grupo Unipar - #210

    MAR 25

    Governança de dados na indústria com o Grupo Unipar - #210

    Governança de dados na indústria não começa na ferramenta. Começa na capacidade de transformar complexidade em decisão, com método, clareza e proximidade com o negócio. No episódio 210 do #DoTheMATH, Silvia Chang Araújo, Head de Data & Analytics do Grupo Unipar, revela os bastidores da aceleração data-driven na maior indústria química da América Latina. Entramos nos métodos de governança, na montagem de squads híbridas, nos marcos de cultura e liderança que conectam áreas de negócio ao time de dados. Silvia compartilha cases, aprendizados sobre naturalizar o uso de dados e métricas que realmente importam: de acessos a dashboards ao dado virar hábito. Ao longo do episódio, debatemos: Qual o papel da liderança executiva para uma cultura data-driven real;Como formar times para responder desafios diferentes na jornada analítica da indústria;Práticas de Data Literacy, integração de áreas e exemplos onde o dado simplifica e conecta decisões;Conselhos práticos para profissionais: “Construa pontes antes de construí-las em código”.Prepare-se para entender como eficiência, proximidade e visão sistêmica transformam dados em valor prático, do chão de fábrica ao dashboard executivo.   “Dados precisa traduzir, precisa simplificar, precisa trazer resposta. A ideia é mostrar que dados não são um fim, e sim uma ferramenta para o negócio. E acho que é aí que a cultura começa a se consolidar.”   Siga o DoTheMATH no Spotify para acompanhar os próximos episódios. Novos episódios toda quarta-feira.    Apresentação  Marcel Ghiraldini, CSO, MATH Fabiana Amaral, Brand and Culture Executive Director, MATH Convidado Silvia Chiang Araújo, Head of Data, Analytics & Modeling do Grupo Unipar Capítulos 00:00 – Introdução  01:17 – Trajetória da Silvia e visão sobre dados  05:39 – Competências para crescer na área  11:58 – Governança, fundação e entrega de valor  17:14 – Cultura de dados e proximidade com o negócio  22:01 – Liderança, Data Literacy e transformação  30:21 – Arquitetura, escala e tomada de decisão  38:16 – Conclusão   Para ouvir e seguir:    🎧 https://open.spotify.com/show/4vJTtAzCBxzyK1XCxpybsw?si=188793c03ddd43e6   🌐 https://math.group/

    38 min
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