小马宋商业观察

小马宋

播客内容主要是小马宋对商业世界的认知、观察和访谈，用CEO的视角观察商业，而不是记者、社会大众或者投资人。 主播是小马宋战略营销咨询创始人，《营销笔记》作者，得到APP首席营销顾问 写过一句广告语：零糖零脂零卡，就喝元气森林。 取过一个品牌名：小罐茶。 西安交大锅炉专业毕业，经历过两次公司上市，在戛纳广告节获过奖，自媒体人，创业三次，40岁再出发创办小马宋战略营销咨询，今天在业内小有名气。 小马宋咨询过的品牌包括：元气森林，瑞幸，古茗，得到，云海肴，半天妖，鲁花，伊利等等。

  1. Jun 22

    对话食族人：从网红活成 10 亿品牌

    这期播客，请来了我们的客户食族人的品牌负责人刘鹏飞刘总。 食族人过去是我们很重要的一个快消品的客户，从我们服务之后，（未必是我们的功劳）确实每年都在20%-30%的增长，今年已经破10亿了。而当年和食族人一块红的速食网红品牌最近都不是特别好，但食族人每年销量和利润都增长的很不错。 今天我们就请刘总和我们聊下，这几年食族人究竟做对了什么，有什么判断，以及食族人有着什么样的企业理念。以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 刘鹏飞（食族人品牌负责人） 【内容索引】： 00:49 食族人是谁？为什么能持续增长破10亿？07:51 山姆和便利店的需求有什么不同？11:44 情绪价值具体怎么落地？联名和代言人有用吗？19:11 包材和加热方式有什么创新？22:26 食族人做袋装面，怎么跟康师傅、统一、白象这些巨头竞争？25:05 为什么自己干红薯种植基地，不交给供应链？30:03 口味越来越细分的时代，超级大单品还存在吗？31:41 线上渠道现在怎么分配？为什么同行更偏线上，食族人更偏线下？39:03 食族人为什么取消了hr部门？品牌部门现在是什么结构？44:40 包装设计在食族人体系里权重多高？包装上的体验设计怎么做？49:13 为什么说"每个企业从创立第一天就是要倒闭的"？52:37 食族人的经营诀窍是什么？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

  2. Jun 12

    审美不是流量的敌人| 对话“一条”创始人徐沪生

    今天这期节目，我们邀请的嘉宾是“一条”的创始人——徐沪生老师。 徐沪生老师从去年3月份开始做短视频，一年涨粉190w，“一条”至今全网也累计 8000w 粉丝。 关于做IP，徐老师有很多心得和经验。今天我们把徐老师请过来，聊一聊关于创始人 IP 的相关话题，如果你对企业的视频拍摄、创始人 IP 这类内容感兴趣，欢迎收听。 【本期嘉宾】：主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉 宾 | 徐沪生（“一条”创始人） 【内容索引】：00:02:21 从没人看好，到全网 8000W 粉丝。 00:07:43 算法，不是洪水猛兽。 00:08:15 做IP，要跳出卖货思维，要有内容思维。 00:09:07 一个食材公司，如何做IP？ 00:10:30 社交媒体内容的第一原则是：利他。 00:11:52 优质内容创作最基本的原则，从来没有变过。 00:11:52 做号这件事，是一个非常好的机会。 00:16:03 如何平衡商业、生活美学和个人品味？ 00:18:19 “一条”踩过哪些坑？ 00:20:56 能力是可以培养的：不存在什么核心竞争力，之所以它没有成为核心竞争力，只是因为你觉得它不重要，所以没有投入资源去发展它。 00:25:41 做号本质上，像办一本杂志。 00:27:36 低流量但转化率很高的视频，是为什么？ 00:31:23 做“杂志型视频”和“一天100条视频”，更推荐哪种？ 00:35:25 这些年，“一条”发生了哪些变化？ 00:37:53 纯素人，如何起号？ 00:44:19 内容电商的上半场，更偏网红和娱乐。内容电商的下半场，会越来越偏专业。 00:46:51 虽然坐在“第二排”，但“第一排”的人每年都换。 00:48:34 "转型不转行"，是指什么？ 00:50:23 做 IP ，最容易踩的坑。 00:54:42 看镜头紧张的人，如何做IP？ 00:59:07 创始人 IP，会遇到哪些门槛？ 01:01:46 “一条”拍视频的成本。 01:02:43 如何培养审美能力？ 01:07:09 拉了一个 “超长待机”群。 01:11:15 创业，到底是大规模，还是不硬扛？ 01:29:39 如何做一个赚钱的 IP？ 01:31:39 想做网红，99.99%的概率结局是炮灰。01:32:19 判断一个业务是否可以做，就看这2点：市场规模 & 供应链。 01:35:01 高端洗护/ 本地少儿兴趣班/ 汉服定制行业，如何做IP？ 01:45:29 茶饮企业，如何做IP？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

  3. Jun 4

    AI 赚钱实战指南

    今天我们请来一位嘉宾，得到新商学负责人马想。 得到新商学有大量的一线老板深度地接触了AI，这些老板要么就真的是靠 AI 赚到钱，要么是通过 AI 降本增效拿到了利润，不同的领域都有，马想他们也采录了非常多实战的案例，今天我们就一起听听马想的分享。通过他人的故事，涨自己的经验。 以下是今天的内容，希望能对你有启发。 【本期嘉宾】：嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 马 想（得到新商学负责人） 【内容索引】：01:49 AI 能帮企业干什么？各行业应用到什么程度了？ 03:45 线下门店怎么用 AI 搞流量？ 05:09 个人或小公司，能用 AI 做哪些自定义工具？ 06:47 美业这种高客单传统服务业，怎么用 AI 改造？ 08:47 以前因为成本和技术卡住的创意，现在AI能补上吗？ 09:30 卖车这种高客单价行业，怎么用 AI 提效？ 13:37 文旅行业怎么用 AI 做新场景？ 19:05 食品/餐饮行业怎么用 AI ？ 20:47 制造业/工厂/ToB企业怎么用 AI 拓展获客？ 21:58 现在才开始用 AI ，是不是已经晚了？ 24:26 外贸公司怎么用 AI ？ 26:22 科创服务/咨询公司怎么用 AI 改造自己？ 27:55 现在做自媒体还来得及吗？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

  4. May 19

    11 年 2000 店，乐刻本质上是在卖便捷、卖服务、卖社交

    今天这期节目，是乐刻运动联合创始人& 联席CEO 夏东 在 2026 年 4 月18 日 「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。 当天他的演讲主题为：《从服务新零售到产业互联网》。今天我们把夏东总的演讲内容分享出来，希望他的经历和思考，能对你有启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】：嘉宾 | 夏东（ 乐刻运动联合创始人 & 联席CEO ） 详细经历：武汉大学工学学士，澳洲国立大学管理硕士学位。 原中国科技产业投资管理有限公司董事总经理、投委会委员，历任全美最大风险投资机构NEA投资副总裁，TCL集团空调事业部中国区销售总经理、格力电器市场总部负责人。 在中国科技产业投资管理有限公司期间，主导了胜宏科技（SZ 300476）、云汉芯城（SZ 301563）、雷神科技（BJ 920190）、青云科技（SH 688316）、中科创新、爱数科技、福莱盈电子、武汉天虹等公司的投资。 【内容索引】：00:58 乐刻 11年 2000 店，老同志创业就爱不断追问自己。 02:54 中国健身房卖高价搞推销还跑路，美国9.9一个月，却能干到百亿市值。 03:29 3000方改300方，月付制拉低门槛，一半用户是第一次走进健身房。 05:58 乐刻从没想做连锁，没有好供给才被迫自己下场。 08:12 门店越多，用户的隐含权益反而越多。 11:54 经营优先，用开店说话 13:24 请国家举重队代言，只为把靠谱二字刻进用户心智。 14:19 乐刻本质上，在卖便捷、卖服务、卖社交。 17:06 万店的底层逻辑：消费趋势、优质供给、先进生产力。 24:25 先进生产力如果不加上AI，就是拿着旧地图在找新大陆。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

  5. May 14

    8 个月从 0 到亿，逮虾记做对了什么？ | 逮虾记合伙人李汪演讲

    今天这期节目，是逮虾记合伙人李汪总在 2026 年 4 月18 日 于「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的演讲全部内容。 当天她的演讲主题为：《从后厨走到餐桌的10亿虾滑冠军》。今天我们把李汪总的演讲内容分享出来，希望她的思考和经验，能对你有启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】：嘉宾 | 李汪 （逮虾记合伙人 & 零售总经理） 个人详细经历：一年内带领公司完成to B到to C的业务转型，电商销售破1.2亿，带领团队从0到1，荣获抖音，天猫，京东类目第一。 10年电商从业经验，曾任上市美妆集团美易美妆副总兼董事，知名美妆集团宜格(花西子&OGP)旗下品牌推广总监，小米生态链品牌乐范分公司总经理。 主导策划了鼓浪屿style，女神奖学金，叫兽假等曝光过亿的营销案例。 首次跨界创业项目mushu美容仪，半年获眼部美容仪类目第一，被创业邦评选为年度女性创业20人，荣登2018年福布斯30under30精英榜。 【内容索引】：00:46 五年做到中国虾滑第一品牌，但逮虾记想从B端冲进C端。 03:05 虾滑和火锅绑定太深，做C端成功概率太低。 04:53 战略方向：把虾滑从1.0的火锅食材时代，拉进2.0的家庭烹饪时代。 05:49 C端认知难题：连重庆妈妈收到虾滑，都不知道这是什么。 07:57 产品创新：用95纯虾排开创品类新时代，一盒40只虾，5分钟就能吃上大餐。 10:28 超头主播为何自发疯狂推荐？产品从命名到体验，本身就预埋了内容基因。 13:13 虾排妈妈的故事：三天短视频成交破300万，年销破千万，几乎零成本。 15:38 光鲜故事背后是不漂亮的货盘、价格与渠道管理。 19:18 B端供应链企业难做C端，不是缺生产能力，而是缺「卖什么、怎么卖、卖多少钱」的体系。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

  6. Apr 30

    创业10年，10个故事 | 小马宋2026年度演讲

    本期节目内容，是我在 2026年 4 月18日 在「杭州」举办的「小马宋十年·品牌咨询案例大会」中的年度演讲内容。 主要讲述小马宋和客户们的故事，以及将这创业十年里，我的收获和感受分享给大家。 借由这10个不同的故事，希望能对你有一点启发。 评论区可领取 演讲PPT &《小马宋创业简史》。 以下是本期播客，欢迎收听。 【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 【内容索引】：01:49 公司刚成立的时候，为什么要叫「几件事」？ 03:46 第一次创业和第二次创业的故事。 05:29 第三次创业前，已经有了近 9 万的公众号粉丝。 11:29 得到：认识罗振宇，拿到第一个客户。 25:56 古茗：餐饮企业的成功，本质上是复杂的经营组织模型的成功。 39:30 三胖蛋：极品战略，做一吃就有巨大的差异化的产品。 48:22 熊猫不走：极强的地推和执行能力。 58:45 元气森林：创作了一句口号，0糖0脂0卡。 01:05:47 逮虾记：提出战略转型，设计品牌资产。 01:11:51 仲景香菇酱：营销咨询最有价值的贡献，是帮客户找到本质问题，帮客户解决核心根本的问题。 01:21:13 南城香：没有永恒不变的定位，不断适应，不断进化。 01:30:15 崔总的洗车店：9块9洗车还不赔钱的经营思路。 01:37:05 咨询结束后还能提供什么价值？企业家的健康管理。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

    创业10年，10个故事 | 小马宋2026年度演讲

  7. Apr 21

    如何用AI做小红书爆款？

    今天我们请来了一位老朋友，于冬琪老师。 这个机缘巧合是什么呢？是我前两天看了巴菲特退休之后，第一场公开接受采访中，他聊到了AI。 当然巴菲特的观点是他不管了，也不投了，为什么呢？因为他说他已经太老了学不会，已经出手晚了，所以不投。 但我看了看，我比巴菲特大概年轻 40 多岁，我还是需要搞懂 AI 的。 那最近我们公司其实也在 AI 工作流上，做了一些尝试，包括我们也找了一位专门给我们进行 AI 辅导的顾问老师，虽然目前还没有一个完整的系统，但其实是在慢慢的搭建这个能力。 那恰好于冬琪老师的团队（小马宋的孵化企业），前几天跟我讲他们在小红书内容创作这件事情上，他们通过 AI 搞了一套比较完善的流程，他们自己做了测试，效果也都非常好。 那我今天就请他来讲一讲，基于小红书这个平台的内容创作，如何通过 AI 来提升效率，以及提升质量和速度。 希望我们都能在被AI替代前，用好AI。 以下是本期播客，欢迎收听。 【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者） 【内容索引】： 00:02:26 很多老板的诉求都是：提升营销效率、做出好内容、做出品牌 IP。 00:06:20 问题不是不知道方向，而是知道答案之后，团队执行成本太高。 00:09:21 AI 在内容创作时最大的风险是什么？ 00:11:40 所谓创意，很多时候只是旧元素的新组合。 00:19:17 咨询行业也会被 AI 重做。 00:28:59 抖音是一家赛博朋克医学公司。 00:31:18 如果小红书未来的内容都是 AI 生产，用户真的会在意吗？ 00:44:14 为什么大菜比家常菜更容易火？因为它更容易命中大众兴趣。 00:48:28 一条带货内容真正成立的前提，是先让用户向往那个体验。 00:58:17 今天安装龙虾很痛苦，但这种痛苦也许很快就会消失。 01:04:00 如何安抚用户的情绪？ 01:09:46 好内容背后都有模版和套路。 01:15:18 寿命的延长，是人类最后的刚需。 01:21:39 AI 对营销会有什么冲击？ 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

  8. Mar 31

    ToB 创业必听：商业模式、经销商、上市全复盘

    今天这期播客的嘉宾，请的是我的老同学——白志强。 白志强是我 20 多年前，在北航读 MBA 的同学。 他的个人经历，先是在和君咨询做合伙人，后任职华熙国际 COO，负责华熙商业地产（五棵松体育馆、成都 528 项目），管理过百亿级资产。再后来，他自己创办了一家公司，做到了接近上市，而且是行业的第一名，（2016 年初创办水处理材料企业，主营反渗透膜相关材料，主打进口产品平替，3-4 年做到单一产品行业第一，营收峰值超 2 亿，接近上市门槛，2022 年因健康与发展理念分歧退出）。 白志强是见过大钱，且管理过大钱的人。我们今天请他来聊一聊，他在创业过程的一些心得、经验和教训，希望能给你一些启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】：主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉   宾 | 白志强（和君咨询合伙人，华熙集团前首席运营官） 00:02:16  从投资人角色，转身成为创业者 00:03:07来自科研院所的材料项目，如何从实验室一步步走向产业化？ 00:05:00大企业管理和创业公司的管理：一个抓方向，一个必须事无巨细。 00:06:54别人都卖终端产品，我们把材料卖给同行。 00:10:46产业能真正跑起来的前提：成本足够低、规模足够大。 00:26:01To B 市场没有太多花样，本质就是把基本动作做到位。 00:29:06融资，不仅是钱，更是企业信用与品牌的背书。 00:33:27中国公司，为什么能在短时间内追上国外同行？ 00:37:48做得好好的，为什么选择退出？ 00:42:57让人效大幅提升的办法：自动化和技术创新 00:44:50如果想把企业做到上市，有没有一条真正重要的原则？ 00:45:04产业为本、金融为器、管理创新 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 在小宇宙查看该单集文稿

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