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EP476｜穿搭不是小事：你的衣櫃，藏著你怎麼看自己 ft. 林萃芬心理師

📚《從裝扮洞察人心：從穿搭配件與外在細節，快速判斷性格、情緒與人際角色》林萃芬著／時報出版｜博客來👉 https://bit.ly/42GpyIc ｜誠品線上👉 https://bit.ly/4cWRdt0 ｜Kobo👉 https://bit.ly/427rkC6 ｜讀墨 Readmoo👉 https://bit.ly/3QTj5Hd 📚《從肢體洞察人心：運用直覺訓練法，從肢體語言與微表情快速洞察真實意圖》林萃芬著／時報出版｜博客來👉 https://bit.ly/3RdVAJ1 ｜誠品線上👉 https://bit.ly/4cYBPwm ｜Kobo👉 https://bit.ly/48vpcaW ｜讀墨 Readmoo👉 https://bit.ly/4td9sAP ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 有時候，一個人穿得很低調，不一定代表他不在意形象。一個人上班隨便、下班精緻，也不一定是表裡不一。穿著看起來是外在選擇，但很多時候，它也藏著一個人怎麼看自己、怎麼扮演角色，以及把心力真正放在哪裡。這一集，林萃芬心理師再次來到《How to人生學》，延續上一集「從穿搭與肢體洞察人心」的主題，特別回答 LINE 社群「進步空間 >)」成員提出的真實問題。從有錢人為什麼常常穿得低調，到老闆穿破 T-shirt 是內心強大還是忽略自己；從上班與下班穿搭反差很大的人，到衣櫃裡黑白米色與紅色、耳環、設計感單品背後的心理訊號，這集不只是教我們觀察別人，也提醒我們：衣櫃，其實是一面很誠實的鏡子。如果你曾經想過「我這樣穿，別人會怎麼看我？」也許更值得問的是：「我為什麼會想這樣穿？」 💡 重點段落 (01:04) 為什麼有些有錢人反而穿得很低調？ (06:04) 老闆總是穿破 T-shirt，是內心強大還是不在意自己？ (11:53) 上班穿得正式、下班穿得很有個性，哪一個才是真實的他？ (15:45) 公司素顏隨意、假日精心打扮，代表什麼心理狀態？ (19:46) 從黑白米色、紅色長裙到耳環，衣櫃如何成為自我探索工具？ (23:07) 正式場合與約會穿搭，為什麼也是一種關係禮儀？ (29:50) 〔進步空間〕挑戰：打開衣櫥，找出一件有故事的衣服〔衣物故事打卡〕打開你的衣櫥，找一件特別有故事的物品——衣服、鞋子、配件都可以。 📸 拍一張照 ✏️ 分享這件東西背後的故事——它讓你想起什麼？為什麼留著它？ 🛍️ 如果你也發現有件東西早該捨棄，也歡迎為它拍下「最後紀念照」，感謝它曾陪伴你一段時間，然後送出去。 ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 🎧《林萃芬心理師的洞察人心時間》＊在Apple Podcasts上收聽👉 https://apple.co/3knN4Hy ＊在Spotify上收聽👉 https://spoti.fi/3XTFv9i ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 🚀 Be a person of action! 歡迎加入【進步空間 Better Life Lab】社群！這裡是我們把節目裡的想法變成日常小練習的地方。只要願意踏出最小的一步，你會發現改變其實比想像中更容易。 🏃 現在就到 LINE 搜尋「進步空間 Better Life Lab」，或直接點連結加入： 👉 https://bit.ly/4aaeaJy 🌏 海外朋友加入方式由於 LINE 社群目前僅開放台灣帳號，海外地區暫時無法加入。你可以改加入劉軒在 Facebook 或 Instagram 的廣播頻道（Broadcast Channel），我們會同步更新所有重要資訊，也能一起參與每週的小任務。 • Facebook 廣播頻道 👉 https://bit.ly/4oWTARt • Instagram 廣播頻道 👉 https://bit.ly/4okR4Ua -- Hosting provided by SoundOn

1 天前

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32 分鐘
4 天前

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[深度]瘦瘦針是神藥？醫師教你取其利而避其害ft.蔡孟修醫師｜哇賽療心室ep155

KUMON Podcast《從學會到會學》 💙解鎖自學力：化被動為主動 💛教養不煩惱：掌握教養關鍵 💜超越滿分：榜樣啟發可能 ❤️教育未來式：AI時代能力趨勢 5/18-5/30 免費體驗招生中，立即預約 https://fstry.pse.is/8ynb43 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 本集金句「真正的健康，是找到能融入日常的平衡點。」「藥物只是幫你起跑，生活型態才是終點線。」「健康老化的核心，是延緩身體功能的衰退。」本集重點。猛健樂減肥機制：生理餓、心理餓同時把控。猛健樂副作用傷身？遵循醫囑，安全有保障。大吃一頓再用猛健樂？藥品改善肥胖，但生活型態才是問題。別等到退休再行動！尋找健康生活的可行性方案。慢性疾病年輕化，健檢建立個人疾病風險管理策略。健康生活從飯後三十分鐘調整點亮心燈，贊助支持哇賽心理學：https://portaly.cc/onyourpsy/support 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/ck7t2fz77qu7g0873ln5hz5cl/comments 若你覺得我們節目不錯，請記得要訂閱哦。也歡迎來跟我們聊聊https://portaly.cc/onyourpsy--主談人：心理師Nana、蔡孟修醫師 Powered by Firstory Hosting

4 天前

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50 分鐘
2 天前

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有了百萬英鎊、百萬豪車、豪宅，但卻發現自己更焦慮了｜《快樂性感的百萬富翁》

這本書的影片版本：https://www.youtube.com/watch?v=yFbKRhlT-ZU 史蒂文．巴列特是知名的英國年輕創業家，為累計市值超過10億美元，四家業界頂尖企業的首席執行長及創辦人，入選《富比士》30歲以下傑出青年榜，主持了歐洲下載次數TOP 1的播客節目「The Diary Of A CEO」，許多台灣讀者對作者的著作《執行長日記》也不陌生。《快樂性感的百萬富翁》購買連結：博客來：https://cutt.ly/htH0AAgF 誠品線上：https://cutt.ly/FtJhkVZ6 momo：https://cutt.ly/PtH0AQKV 金石堂：https://cutt.ly/0tH0Hrr6 我很容易被真誠的東西打動，對於書籍更是這樣！這本書翻個幾頁，我馬上就能感受作者的真誠。我能感覺到，他是真的內心當中有某些感觸、想法，甚至說他自己懊悔，在他思考後整理在書上。透過作者史蒂文·巴列特(Steven Bartlett)的人生故事，有些能對映到自己某個時期的想法，有一些則是讓我一窺他的內心世界，有一些是我們可以放在心中，當作警惕。非常非常喜歡這本書，重重的推薦給大家！ 2026年才想到要經營Discord的我😣 邀請大家一起進來頻道的Discord：https://discord.gg/t7Rcj9rxBE 也是2026年開始經營的頻道網站：https://vincentreading.com/ 再來是推廣時間： 2026年開始，成為YouTube會員，每個月會有一支頻道會員專屬影片：https://www.youtube.com/@vincent_reading/join 商業合作可以寫信至: readrwork@gmail.com 我的Instagram: https://instagram.com/vincent_reading 我的Threads: https://www.threads.net/@vincent_reading 我的YouTube: https://www.youtube.com/@vincent_reading

2 天前

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1 小時 14 分鐘
5 天前

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EP475｜別急著看穿一個人：從穿搭與肢體讀懂沒說出口的心 ft. 林萃芬心理師

📚《從裝扮洞察人心：從穿搭配件與外在細節，快速判斷性格、情緒與人際角色》林萃芬著／時報出版｜博客來👉 https://bit.ly/42GpyIc ｜誠品線上👉 https://bit.ly/4cWRdt0 ｜Kobo👉 https://bit.ly/427rkC6 ｜讀墨 Readmoo👉 https://bit.ly/3QTj5Hd 📚《從肢體洞察人心：運用直覺訓練法，從肢體語言與微表情快速洞察真實意圖》林萃芬著／時報出版｜博客來👉 https://bit.ly/3RdVAJ1 ｜誠品線上👉 https://bit.ly/4cYBPwm ｜Kobo👉 https://bit.ly/48vpcaW ｜讀墨 Readmoo👉 https://bit.ly/4td9sAP ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 衣服、姿勢、小動作，有時候比我們說出口的話更早透露內心狀態。這集節目再次邀請到大家熟悉的林萃芬心理師，從她的新書《從裝扮洞察人心》與《從肢體洞察人心》出發，帶我們重新理解「觀察一個人」這件事。一個人為什麼總是穿黑色？為什麼緊張時會抖腳、摸脖子、捲頭髮？穿上正式套裝，真的會讓人變得更有架勢嗎？我們每天都在接收別人身上的訊號，卻也很容易太快下判斷。萃芬老師提醒我們：真正的洞察，不是為了看穿誰，而是為了更理解一個人。當我們開始留意外在細節，也許就能看見對方沒說出口的壓力、焦慮、自我保護，甚至是他想被世界看見的方式。 💡 重點段落 (03:55) 什麼是 SPEED？一套從外在洞察人心的方法 (06:33) 觀察不是評價，而是從關懷開始 (11:20) 五大人格如何反映在穿搭與裝扮裡？ (17:53) 穿黑色、戴帽T，可能透露了什麼心理狀態？ (28:19) 抖腳、摸脖子、捲頭髮：肢體動作背後的情緒訊號 (34:49) 讀懂訊號之後，我們該怎麼回應？ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ ▬ 🎧《林萃芬心理師的洞察人心時間》＊在Apple Podcasts上收聽👉 https://apple.co/3knN4Hy ＊在Spotify上收聽👉 https://spoti.fi/3XTFv9i -- Hosting provided by SoundOn

5 天前

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43 分鐘
1 天前

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【管理ON AIR Ep.39】你不敢說的話，正在拖垮績效！主管必學「關鍵對話力」，將團隊衝突化為共識、打造強大競爭力 ft.陳俊銘

每一次怕尷尬的迴避、被情緒帶偏的對話，都讓組織問題持續惡化。別讓「不敢說真話」、「不會說真話」拖垮你的團隊！本集節目中，JC Training創辦人陳俊銘（James）教你學會「關鍵對話力」，用「觀點過濾器」拿掉自我盲點、看清全貌，以「觀察式語言」取代主觀評價，基於事實跟同仁理性溝通、不陷入情緒對立，帶出敢說真話、勇於創新、競爭力強大的成功團隊！【聽完這集你會知道】 01:47｜怕說真話傷感情，害得團隊吊車尾？「關鍵對話力」是影響組織績效的核心管理能力。 04:33｜品牌霸主殞落，竟是因為輕忽關鍵對話？勇氣+技巧：建立開放溝通文化，打造打不倒的成功團隊。 08:37｜好意提點同仁，卻反而惹人怨？用「觀察式語言」描述事實，再邀請對方說明，透過傾聽、理解開啟幫助同仁更好。 13:15｜對話前請先使用「觀點過濾器」！檢視你是否被自己的意見、態度、信念、價值觀影響，放下自以為是的真相，才能看見全貌、化解對立。【本集金句】「高品質的管理，不是避開棘手對話，而是用對方法將關鍵問題談清楚。」 #陳俊銘 #關鍵對話 #衝突管理 #績效回饋 #觀察式語言 #觀點過濾器主持人：天下學習研發長盧智芳來賓：JC Training 創辦人陳俊銘製作團隊：天下學習、林昕柔＊關鍵對話力：打造心理安全感及提升績效的溝通指南。本月主打快閃優惠2,500元，結帳輸入【管理onair300】再折300元！課程連結：https://hi.cw.com.tw/u/k3hw7AH/ ＊更多管理領導心法到「天下學習」，開始上課：https://bit.ly/3G1YcBC ＊立即探索《天下學習》：https://hi.cw.com.tw/u/j85asib/ ＊訂閱天下全閱讀：https://bit.ly/3STpEpV ＊意見信箱：bill@cw.com.tw Powered by Firstory Hosting

1 天前

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17 分鐘
20 小時前

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美國聯準會，通貨膨脹揮之不去？/ 發展中國家，中東危機的第一線？｜丁學文的財經世界EP285

「牽起慢飛天使的手，用愛築起希望花園。」每個孩子都是獨特花朵。公益大使楊祐寧邀您響應伊甸「弱勢兒童服務計畫」，每月只要300元，就能讓慢飛天使在成長黃金期，獲得專業的協助，也能給予照顧者支持力量。 https://fstry.pse.is/8zs2xg —— 以上為 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】 ✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長 **與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 摘要隨著時序進入五月份，進入第66天的伊朗戰事未見停歇，雖然油價沒有狂飆，但各種通貨膨脹的憂慮確實揮之不去。以今天來看，最頭痛，或是說首當其衝的就是各個央行以及發展中國家，所以，我們今天將聚焦美國聯準會的最新動態，以及拉拉扯扯的中東危機將怎麼危害發展中國家？一， 5月2日，美國聯準會三位官員公開表示自己在政策聲明投下反對票，原因很簡單，通膨陰影不容忽視，Fed 不適合繼續暗示可能降息。事實上，5月1號，美國聯邦公開市場委員會（FOMC）結束了為期二日的決策會議，會後一如外界預期利率按兵不動，但這次出現的分歧，創下了1992年以來異議人數最多的一次，也進一步凸顯了Fed內部對貨幣政策出現了分裂。此外，鮑爾在會後記者會上表示，在卸任Fed主席後，將續任理事一段時間，打破數十年來，Fed主席在繼任者就職時就離開Fed的慣例。事實上，4月27日，獲美國總統川普提名擔任聯準會（Fed）主席的Kevin Warsh，出席了由聯邦參議院銀行委員會舉行的聽證會，讓他距離正式任命更進一步。但從當前經濟情勢和Fed的政策決議程序來看，就算Warsh如期在今年5月中旬（鮑爾任期屆滿）上任，也不見得能滿足川普對降息的期待，主要原因包括通膨、就業，以及制度等3大因素。我們應該怎麼解讀？二， 4月中旬，聯合國開發計劃署（UNDP）發表最新報告警告，伊朗戰爭引發的經濟衝擊正迅速向全球擴散，可能會將超過3200萬人重新推入貧困，其中，發展中國家將首當其衝、受創最深。在脆弱的美伊停火仍充滿變數之際，該機構還指出，全球正同時承受能源價格飆升、糧食成本上揚與經濟成長轉弱交織而成的「三重衝擊」。事實上，不久前召開的國際貨幣基金IMF與世界銀行WB春季會議，已把伊朗戰爭列為今年全球經濟討論的核心議題。原因很簡單，中東不是單純的區域問題，而是牽動全球能源命脈的戰略地帶。尤其荷姆茲海峽是全球最重要石油與天然氣運輸通道之一，只要這條航道無法恢復到戰前水準，全球企業面對的就不只是油價上漲，而是整體成本全面墊高。國際貨幣基金IMF最新發布的《世界經濟展望》更新報告中，也將今年新興市場與發展中經濟體的增長預期從1月預測的4.2%下調0.3個百分點至3.9%。IMF指出，中東戰爭帶來的不確定性，加上能源與食品成本上漲，正對商品進口型新興國家造成嚴重衝擊，可能加劇通膨並推升融資壓力。我們怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

20 小時前

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14 分鐘
7 小時前

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【CEO的修煉場Ep.19】從薰衣草森林到Adagio Retreat：王村煌如何把「慢」做成一門生意？

35歲那年，王村煌參加了一趟法國深度旅行團，14天看了15個教堂，回來累到懷疑人生。他開始問自己：旅行，一定要這麼趕嗎？這個問題，王村煌用了25年來回答。 2001年，兩個女生帶著200萬和一張北海道薰衣草的照片，在台中新社開了一間咖啡館，而在這個浪漫故事的背後，是王村煌在「不知道哪裡做對了」的心虛中，一步步把家庭事業正常化、把「緩慢」從直覺變成品牌的過程。 2011年，他帶著薰衣草森林來到北海道開設旅宿，卻慘遭連續七年虧損。在股東反對，主管搖頭的情況下，王村煌一邊撐、一邊等，直到滑雪商機興起、國際旅客湧入，旺季從五個月拉長到十個月——北海道從最大的包袱，變成成長最快的事業體⋯⋯ 【聽完這集你會知道】 02:07｜人生下半場的時間管理 50 歲後的黃金時期應從「探索世界」轉向「與自己相處」，將時間花在身心調適與自我對話。 07:00｜把爸媽請出公司，從家族事業變專業經營開第二家店前他意識到像家人的氛圍不長久。前台要有家的溫暖，後場必須有SOP紀律。 15:30｜海外虧損轉盈的經營心法透過財務分析解決「規模不經濟」問題，利用「售後合作分潤」模式降低開發成本，並精準捕捉滑雪等季節性趨勢以克服淡季。 24:36｜旅宿品牌迭代的方法論移動慢一點、停留久一點、連結深一點，將傳統觀光轉化為具備「在地生活感」的深度參與。【本集金句】「在未來整個都虛擬、都 AI 化的時代，唯有真實的體驗才是最珍貴的。旅遊不會被替代，它只是需要迭代。」主持人：天下雜誌共同執行長葉雲來賓：薰衣草森林董事長王村煌 #薰衣草森林 #王村煌 #AdagioRetreat #美學生活事業 #第二人生 #北海道美瑛製作團隊：李洛梅、錢玉紘、陳紀帆、劉駿逸＊留言告訴我們你對《CEO的修煉場》的想法，還可以參加Adagio Retreat 獨棟 Villa住宿券抽獎：https://forms.gle/aaLEqM6qjDHVyAgq8 ＊立即探索《天下學習》：https://hi.cw.com.tw/u/j85asib/ ＊訂閱天下全閱讀：https://bit.ly/3STpEpV ＊意見信箱：bill@cw.com.tw Powered by Firstory Hosting

7 小時前

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29 分鐘
2 天前

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【快樂工作人Ep.244】升主管是獎賞還是懲罰？ft. 林妍希

你想當主管嗎？是期待居多，還是害怕感更多？天下學習《2026台灣人才白皮書》揭露：愈來愈多年輕人不想升主管，甚至覺得那是一種「懲罰」。但逃開主管這條路，真的更快樂嗎？本集《快樂工作人》邀請輔導過無數知名上市櫃企業CEO的領導力顧問林妍希，直指管理失靈的核心真相——很多主管帶不好人，不是能力不夠，而是努力錯方向：把力氣花在「讓人喜歡自己」，而不是「讓員工成長」。不管你是猶豫要不要接下主管職，還是已經在帶人卻找不到價值感，這集都有你要的答案。聽完這集你會知道： 1.從「做事」到「帶人」，主管該如何「換腦」？ 2.研究發現，真正激勵員工的，不是獎金也不是掌聲，而是這件事 3.新世代不想當主管，可能錯過什麼？【本集重點】 02:42｜升主管最大的卡點：從「我」走到「我們」的身份轉換 08:08｜哈佛研究實證：「讓員工的工作有ｏｏ」，才是主管最重要的任務 14:20｜主管不變成雷隊友，該避免犯的錯 18:10｜被討厭的勇氣，真的是主管必修課？ 22:07｜主管撐下去不能只靠戰功，還要找到你的北極星 26:30｜怕得罪人，主管軟性迴避問題為何行不通？【本集金句】「當你迷路的時候，別忘了抬頭尋找你的北極星。」【關鍵字】 #領導力 #主管 #管理 #新世代 #職場 #人才白皮書 #帶人技術 #職涯選擇 #進度感 #世代管理 #升遷 #企業文化 🎙️主持人：天下學習主編吳佩旻 🎙️來賓：前DDI美商宏智顧問公司總經理暨全球董事顧問、為台灣而教（TFT）教育基金會董事長林妍希 🎧製作團隊：張雅媛、邱宇豪＊下載天下學習《2026台灣人才白皮書》：https://web.cheers.com.tw/issue/2025/talent_white_paper/index.html ＊訂閱天下學習電子報，掌握第一手職場趨勢：https://user281896.pse.is/8llhat ＊《快樂工作人》LIVE Podcast 直播，加入 LINE 會員互動：https://lin.ee/iD0rAw5 ＊意見信箱：bill@cw.com.tw Powered by Firstory Hosting

2 天前

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40 分鐘
6 天前

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破框思考、思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！《頂尖銷售的底層思維》｜天下文化Podcast 書房憲場 EP76

美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs26k *蛋白質可用於肌肉生長**與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 美鳳姐天天喝的【補體素優蛋白EX】 ✅222增肌*關鍵：20g蛋白質、2倍**BCAA及維生素D✅義大利摩洛血橙：促進新陳代謝慶祝母親節，給爸媽正港ㄟ好體力👉 https://fstry.pse.is/8zs2fa *蛋白質可用於肌肉生長 **與補體素優蛋白(原味)即飲配方營養素相比 —— 以上為 FMTaiwan 與 Firstory Podcast 廣告 —— 5/31 范永銀《頂尖銷售的底層思維》台北實戰班：https://bookevent.cwgv.com.tw/event/2026/fan/index.html 這一集天下文化 Podcast「書房憲場」，主持人謝文憲（憲哥）邀請《頂尖銷售的底層思維》作者范永銀，從一個看似生活化的「訂製西裝」經驗出發，延伸討論銷售的本質問題：客戶為什麼選你，而不是別人。節目一開始，憲哥分享自己介紹范永銀去做訂製西裝的過程，這段對話表面是在聊穿搭與服務體驗，實際上是在拆解「價值如何被感知」。范永銀原本對高級訂製西裝有價格上的抗拒，但在實際體驗後，從選布料、試穿、到形象建議，他逐漸理解這不只是買一件衣服，而是被專業重新定義適合自己的樣子。甚至連他過去三十年習慣穿黑色、以為可以顯瘦的觀念，都被顛覆。這段經驗點出一個關鍵：客戶很多時候並不真正知道自己要什麼，而銷售的角色，更像是顧問，透過專業幫助客戶看見原本沒意識到的需求。這樣的體驗也自然帶出轉介紹的發生。當一個人因為成果「真的變好看」而被影響，就會產生信任的擴散。范永銀之所以願意跟進購買，不只是因為價格可以接受，更因為他親眼看到效果。這裡其實說明了銷售的一個現實：所謂「不錯」，往往同時包含理性與感性，一方面是價格與品質的合理性，另一方面則是能不能讓人產生具體的感受與改變。在這樣的脈絡下，范永銀進一步整理出一個判斷框架，用來回答「客戶為什麼要跟你買」。他提出三個關鍵：FAST ONE、NUMBER ONE、ONLY ONE。所謂FAST ONE，是你是否在某個面向特別快，例如交付速度、回應效率或學習上手的便利性；NUMBER ONE不一定代表規模最大，而是在某個細分領域中具備領先地位；而ONLY ONE則是最核心的差異，是客戶只能在你這裡得到的東西。這三個元素組合起來，會在客戶心中形成一套清楚的決策標準。其中，ONLY ONE被特別強調，因為它不只是差異，更是一種能被記住的理由。當客戶面對多個選擇時，如果腦中沒有清楚的判斷標準，就只能回到價格比較；但一旦建立了標準，例如某個性能門檻或獨特價值，選擇就會變得簡單。銷售的關鍵，不只是介紹產品，而是幫助客戶建立這樣的判斷依據。不過，很多業務會認為自己的產品沒有差異化，范永銀則認為這往往是沒有深入思考的結果。差異不一定來自產品本身，也可能來自人、資源或關係網絡。例如你能帶來的連結、你背後的品牌，甚至你個人的能力與特質，都可能構成獨特價值。換句話說，銷售競爭的不只是商品，而是整體的價值組合。節目中也談到一個許多業務會面臨的問題：是不是每一筆生意都應該接。憲哥分享自己過去什麼案子都做，結果被低價且耗時的案件拖累。范永銀則從「時機」與「適配」的角度切入，指出客戶是否在對的階段，會直接影響成交的可能性。如果客戶當下最需要的是生存，你卻提供未來的規劃，他很難買單；反之，如果企業正處於成長期，卻被推銷穩定型產品，也不會產生興趣。因此，判斷客戶狀態，比單純增加努力更重要。談到自身經驗，范永銀回顧自己從本土業務到外商銷售的轉變。他提到，早期的銷售多半依靠大量拜訪與嘗試，但進入外商後才真正理解，銷售其實是有方法與架構的。當業務在面對情境時，如果腦中有清楚的分析工具與思考框架，就不容易慌亂，也能更有效率地做出判斷。這種「有結構的思考」，是從經驗中提煉出來的能力。最後，節目用一個具體案例收尾，展現銷售的靈活與創造力。范永銀分享自己過去販售專業資料庫時，如何把抽象難懂的產品轉化為「金山、銀山、靠山」這種人人都能理解的比喻，讓不同背景的客戶都能快速掌握價值。同時，他也提到在客戶預算不足時，主動向客戶的上游合作夥伴尋求資源，共同分攤成本，成功完成交易。這不只是技巧，而是一種重新設計交易方式的能力。 Powered by Firstory Hosting

6 天前

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23 分鐘
1 天前

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如果連續30天每天練習足球，會進步多少？｜成長型心態、刻意練習的個人小實驗｜The JR Lee Podcast Ep131

我花了30天每天練習足球，為的就是滿足一個好奇心——「到底成年人每天練習可以進步多少？」但這練習不能是普普通通的練習，一定是要基於一些可信的科學理論，因此，我參考了Carol Dweck的「成長型心態」以及Anders Ericsson的「刻意練習」，作為這次實驗的核心理論。可以先劇透的是，成果是有笑也有苦的。❤️ 單筆小額贊助podacst節目💜https://p.ecpay.com.tw/AA294F4🙏單筆小額贊助(非台灣信用卡)🐳https://www.paypal.com/ncp/payment/E6EQKQ9TAXBUQ📔JR的英語學習書—《JR LEE正能量英文》📘https://www.eslite.com/product/1001276402852298📢 文藻大學 X 勞動部勞動力發展署高屏澎東分署演講報名連結https://forms.gle/6JCALKmj8aWeHNQ29【時間標籤】00:00-00:29 開場00:29-00:59 諾伊爾不會參加本屆世界盃00:59-01:41 抖內資訊01:41-03:03 文藻大學演講報名資訊03:03-04:20 小時候開始踢球，才有機會登職業04:20-12:04 世界盃老爸的歷程12:04-20:01 JR很晚才開始接觸足球20:01-23:08 成長型心態與刻意練習理論23:08-28:33 30天練球執行計劃28:33-37:33 執行過程的挑戰37:33-41:15 30天的學習曲線41:15-49:17 成果驗收：比賽中的感覺49:17-52:22 心得52:22-58:32 心裡的感觸：會不會再繼續練下去？58:32-01:00:04 結論01:00:04-01:06:04 特別感謝

1 天前

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